<![CDATA[乐虎商业评论]]>pintu360.comMon, 26 Jun 2017 09:29:08 GMT<![CDATA[共享单车才倒了一家,现在谈清场,不如说是投资人的焦虑]]>

在共享单车行业,也许人们更多关注的是摩拜与ofo而忽略了其他玩家。直到共享单车迎来了首家倒下的共享单车企业悟空单车,共享单车第二、第三梯队的玩家开始被更多人关注。而当前,共享单车的洗牌论、清场论更是甚嚣尘上。

金沙江创投朱啸虎抛出的观点是,ofo摩拜下步先清场,目前没考虑合并,关键看资本忍受力。

事实上,除了ofo和摩拜,这个市场还有很多第二三梯队的玩家,包括绿色的优拜、蓝色的主打超低单价的小鸣、以及最先接入芝麻信用的黄紫相间的永安行、骑呗单车、小蓝单车、哈罗单车、甚至小米旗下的小白单车等多达十余家企业,同样不乏资本青睐。

摩拜ofo当前的资本与市场关注度最高,品牌影响力最高,市场两强要清场,剩下的第二、三梯队就真的没活路了吗?我看未必。

共享单车不会出现苹果,二三四线城市是下个战场

早前,汉理资本创始人兼董事长钱学锋的观点是,ofo摩拜都还处于初级阶段,ofo更像是诺基亚、摩拜则是安卓机,市场还需要“苹果”。

其实,共享单车没有也不会出现苹果,因为共享单车这种依靠低成本铺量依靠持续投放来扩大市场的竞争玩法,本质是依赖资本烧钱驱动。对于单车行业,走高端路线的单车是玩不过暴兵流的企业。

用户最核心的刚需是,在自身需要用车的时候,是否可以随时随地找到车用,而不是说在高峰出行打不到车的时候,一定还要选择用谁家的高端自行车,如果真要以智能手机行业去类比的话,共享单车倒是有可能会出现OPPO与vivo。怎么说呢?就是可能会出现一些共享单车会从二、三四五线城市突围包围一线城市,逐步低调做大。

在当前,一线城市的共享单车市场已经基本被摩拜ofo占据。而一线城市的投放量当前来看,容量已经在走向饱和状态。但对于二三线城市来说,属于摩拜与ofo尚没有拿下的蓝海市场,依然有巨大的空间。

共享单车现在谈清场还为时尚早 

可以预见的是,在一、二线城市的单车市场角逐完毕后,三四线城市毫无疑问将成为下个战场。这也是第二、三梯队可以发展的市场。

共享单车第二、三梯队在数量与势头上亦不遑多让

从2016年下半年开始,共享单车这个赛道迅速变得拥挤,在资本的推动下,各家企业急速扩张,当然也包括第二三梯队。

据数据显示,摩拜和ofo两家领头羊2017年预计投放的单车数量都超过了1000万,而自称市场份额排名第三的小蓝单车(而数据打架的情况也有,优拜单车也自称行业排名第三)预计投放600万至800万辆单车。

从第三与第四相争的情况来看,优拜单车与小蓝单车加起来应该也超过了1200万辆,整个共享单车行业加起来应该接近3500万辆。所以,从数量来看,其实第二、第三梯队的来势汹汹,在数量上与势头上亦不遑多让。

根据此前南方媒体的报道,广州目前共有4家共享单车企业入局,”摩拜接近12万辆,小鸣单车、ofo、小蓝单车都在6万辆左右,比例刚好是2:1:1:1,四家企业在广州的单车总投放量已接近30万辆。”在2比1甚至1比1的情况下,现在谈清场明显是烧钱烧的有点过于焦虑了。

而到目前为止,也仅仅有一家名不见经传的企业退出而已,以此预估清场大势为时尚早。

第二三梯队共享单车在二三四线城市迅速攻城拔寨

前面提到,三四线城市将成为下个战场。当前的迹象显示,许多第二梯队共享单车已经开始深耕二三线城市,因为,当前共享单车热更多还只是集中于一线城市,在一些偏中小型城市的市场往往还是蓝海市场,因为毕竟共享单车仍然是属于没有门槛,需要大量投放的重模式。让摩拜ofo更为焦虑了。

比如Hellobike自去年11月正式上线以来,仅在杭州一地便投放了6万辆共享单车,迅速在整个杭州市场铺开。

目前,Hellobike已完成了15个城市的布局。另外,就在摩拜ofo在一线打的火热的时候,第二梯队的优拜单车也在1个月内连开15城。除此之外,第二梯队的小鸣单车在一线广州以及南方二线城市的发展势头也处于增长之中。

当前值得关注的一个现象是,共享单车冲击了传统的自行车行业和自行车维修行业。而对于传统的自行车厂来说,它们很可能沦为共享单车品牌的代工厂。

二三梯队或通过联合、合并以及与自行车生产品牌厂商合作制衡头部

当前自行车行业被共享单车整的也不景气,根据美骑2016年消费者问卷调查的数据,在6千多份问卷中,有67.6%的人不打算在一年内购买自行车产品,消费者短期的购买欲不强。

所以,本质上自行车企业也不愿意看到共享单车市场一家独大,因为共享单车行业如果只剩下头部做大,这意味着自行车企业的话语权与议价能力会下降,而多方制衡的模式,才更有利于自行车生产企业以更高的价格拿下更多的订单,并在供应链端掌控更多的话语权。所以,它们也自然愿意去扶持第二、第三梯队的共享单车。

过去半年内,台湾巨大集团、上海凤凰、中路股份、天津飞鸽、永久、富士达等各大自行车企业已经陆续宣布与共享单车合作,供应自行车。比如优拜单车与老牌自行车品牌永久携手,小鸣单车去年10月获得拥有20多年生产经验的自行车和运动装备的法国品牌凯路仕烈风1亿元A轮融资。

如前所述,许多大牌自行车企业与第二三梯队的共享单车企业都属于失意的一方。比如老牌自行车品牌捷安特近期更是传出被ofo收购,不过目前已经被捷安特强力否决。所以当前共享单车第二梯队的意向将是寻求同盟,与自行车生产厂商或者品牌厂商两方联合起来,整合供应链资源在二三线城市突围。

第二、三梯队未来因为资本投入与提升竞争力等因素,可能会各自之间或者与摩拜ofo其中一方甚至与自行车企业发生合并,这导致竞争关系又会发生变化。

所以未来的趋势是,第二三梯队在中小城市快速推进、或者合并可能会是一大趋势,另一方面,自行车品牌或者生产厂商也会深入寻求与各大共享单车合作与携手,这导致的结果是,共享单车想要短时间内结束战斗变得更难。

二三梯队在创新上更为积极,投资人也不想错过

我们知道,第二三梯队共享单车压力更大,对于这些共享单车来说,要有相关的产业链资源以及一定要自身的特色,特色的玩法更容易引发资本的青睐。因此创新的需求更为迫切,在打法上寻求特色经营与差异化模式,比如通过提供技术跟方案跟当地企业合作或者通过产品的创新来提升用户的黏性。

比如酷骑最近推出可支持无线充电的单车,小蓝单车则计划要发布一款带平板电脑屏幕的单车。也有一些共享单车目前也在谋划提升产品技术与差异化深耕垂直市场的服务或者出海来延长生命周期。

而投资人现在有钱但没有好项目,根据某投资人的说法是:很多机构不想错过这个出行的大市场,那投不进去第一,可能就去投第二。现在市场上钱很多,可能是一些大的PE或者战略投资方。

清场论是投资人对于无门槛的粗放式竞争烧钱看不到尽头的一种焦虑

其实,所谓的收官与清场论背后,更多是投资人的一种焦虑,去年9月,ofo刚完成滴滴的数千万美元融资,滴滴的加入,让朱啸虎非常乐观也胜券在握,朱啸虎曾经表示:“成本低是王道,90天共享单车的战争就会结束。”

然而,如今9个月过去了,共享单车厮杀依旧。他们焦虑的是烧钱暂时是看不到尽头。

而所谓的共享单车又是缺乏门槛的低成本投放车辆的竞争模式,这种模式本身与滴滴依赖平台聚合模式吸纳用户与司机两端形成网络效应是有本质区别——即便共享单车两强在市场份额占优势的情况下,但我们看到它们依然是没有形成强势的护城河,如果说成本低是王道,它们没有办法阻挡第二第三梯队持续投放低成本车辆吸引用户。

尽管ofo接入了支付宝,摩拜接入了微信,对于摩拜ofo而言,背后资本方争夺的是用户的交通出行大数据、线下支付场景以及物联网生活方式的入口。但那只是巨头的战略,与用户需求无太多关系。

对于用户来说,只要有车骑即可,而不同颜色的单车与单车之间,其实并没有太多差别,因此,某家单车租赁公司很难在无核心壁垒与网络效应的情况下仅仅依靠铺量就能将其他颜色全部清场显然并不容易。

所以尽管投资者焦虑的喊着清场,但在各大一、二线城市,橙、黄、蓝、玫瑰金等其他颜色与品牌的单车,还是被一批批地运送过来。

在共享单车创投领域,随着所投项目的用户与营收以及市场规模的增长,每一轮新的融资,前一期投资人都希望以更高的价格卖给下家,以更高的增值倍数退出,收获更高的收益。

而如果一旦二三梯队企业能够持续撑下来,生命周期不断延长,头部的估值就很难持续上涨,以及背后的资本要找后面的接盘侠退出就越难,所以投资人就越来越焦虑。

另一方面,监管这个靴子还没落地,市场格局还存在不确定性。总的来说,当前共享单车的投放量在接近饱和,当前在许多城市各种共享单、废弃单车堆积如山已经不是什么新闻,而这些废弃单车占用的也是公共用地,对资源与环境都在造成极大浪费于破坏,已经在损害城市发展的整体面貌与规划。

另外,共享单车这种低端产能的过量供给,本质上压制了自行车企业向高端化、多元化迈进的步伐,因此监管政策必然会从严控投放规模入手来限制共享单车的无限制扩张。

而在二三线城市,第二三梯队共享单车迅速铺开之后,后入者要要依赖烧钱投放铺量在各个城市赢得清场战也会受到政策的钳制。说到底,共享单车是一场暂时看不到停火迹象的持久战,现在谈清场还为时尚早。

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/article/154492.html/article/154492.htmlMon, 26 Jun 2017 07:51:00 GMThttp://newseed.pedaily.cn/u/wxx/201706261333893.shtml王新喜
<![CDATA[人工智能:80万个岗位的饭碗因我而失,但这仅仅只是开始......]]>

先是亚马逊公布其实体店全部自动化的计划,接着富士康又打算2018年将取代30%的工厂工作人员,之后美国第三大快餐连锁集团温迪国际又宣布将在1000多家门店中添加自动售货亭……机器人正在改变我们的生活和工作方式,而这仅仅只是开始。

据估算,美国在接下来的二十年里,47%的现有工作将被自动化。随着人工智能和自动化不断“攻克”,工厂和零售类的人为劳动则很有可能首先被取代;同时,许多传统白领职业——从金融分析师到麻醉师——也都处于被机器替代的风险中。

然而,对于人类工作者来说仍有希望。科技发展会淘汰当下部分工作,但也会掀起新一轮创新浪潮,创造出更高薪的工作。如果有失业风险的工作人员接受了正确的教育和培训并形成正确的态度,他们不仅可以把机器当成合作伙伴,也可以享受以下福利:

更高的收入

公司会为专业技能人才和专家支付额外费用。

越来越多的重复性工作将会逐渐被机器淘汰掉,为新类型的工种让路,如建造和编码这些机器所需的工程技术人员和数据分析师。举个例子,在英国人工智能技术取代了80万个低技术含量的工作岗位的同时,创造了350万个新岗位,而这些工作的平均工资比原来高出1万英镑。

在未来,擅长抽象思维、创造性任务、问题解决的人才将被大量需要,所以这些领域的工作也会大量增长。

尽管这些工作的平均工资水平高,技术和教育水平的提升也在所难免,而这是目前许多低技术含量工作者所没有的。按照当下的发展轨迹推算,擅长STEM(指科学、技术、工程、数学四门学科)、设计以及抽象思维的人才会处于大量稀缺状态。这种情况在美国会尤其突出,因为如今仅仅只有20%的美国高中毕业生能达到大学入门严苛的STEM课程的学术标准。

工作是属于那些乐于并能够学习新技术的人。据估算,到2018年将会有1百万的数据科学家的空缺。解决问题的关键是现在就要为人类劳动力投资教育和培训,以便当这些新机遇到来之时,我们可以得以把握。

更好的生活品质

想象五年以后,你不仅有更多的收入,而且有了更多的自由时间。

从历史进程来看,技术的进步往往使我们的生活更美好。例如,在19世纪,美国有80%的工作来自农场。今天, 由于农业机械化使得2%不到的美国人在农场工作。虽然劳动力不得不去适应这种新常态,但生产率的大幅提高创造了更稳定的粮食供应,降低了婴儿死亡率,改善了交通运输以及其他生活质量。

同样,AI的进步将带来许多社会利益。无人驾驶汽车会减少90%的交通事故,或将成为本世纪最伟大的人身安全成就。人工智能会将人们从日常工作中解放出来,比如打扫或修剪草坪,这样我们就可以花更多的时间去做最重要的事情——与家人和朋友共度时光。这些好处是指数型的,而且将继续伴随着AI的发展而成倍增长。

客户服务升级

人工智能将彻底改变公司与客户互动的方式。

由于聊天机器、计算机程序可以通过语音或文本输入的方式进行对话,公司可以在极短时间内解决客户问题。通过早早地解决简单的问题,聊天机器为人类最大化地节约了的时间和数据,以便高效地处理复杂的客户问题。

虽然人类工作者仍会存在,但对于自动化来说,没有任何工作会是完全安全的。随着人类工作者角色的不断变化,所以我们都必须致力于终生学习。这要从传统课堂做起,但公司也需要帮助现有员工跟上技术发展的步伐,展开培训、更新技术。有了合适的课程和资源,人类工作者可以与机器人一起进化和开发新技能——为生活和工作确保一个更光明的未来。

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/article/154493.html/article/154493.htmlMon, 26 Jun 2017 07:50:00 GMThttp://news.pedaily.cn/201706/20170625415898.shtmlAlphaMk
<![CDATA[巴菲特赞誉有加的隐形商业帝国,最爱招没钱、聪明、有野心的人]]>

在不到20年的时间里,3G资本创始人雷曼是与另外两位合伙人把一家只在当地小有名气的啤酒制造商博浪啤酒打造成了全世界啤酒行业的最大企业。3G资本一步步收购博浪啤酒、南极洲啤酒、百威啤酒、南非啤酒成为世界啤酒霸主,同时收购汉堡王、亨氏成为世界食品饮料之王。这样的一家企业在管理上有什么独门秘诀呢?答案是——精英体制。

很少有人注意到,百威英博、汉堡王、亨氏、卡夫等世界级公司背后的大股东正是3G资本;也很少有人注意到巴西首富正是3G资本的创始人雷曼——因为3G资本和雷曼先生实在是太低调了。

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你可能不知道,股神沃伦·巴菲特、管理大师吉姆·柯林斯都对3G资本赞誉有加,并与雷曼相交莫逆。

巴菲特曾这样评价雷曼:“我第一次见到雷曼是在吉利的董事会上,我开始注意到他是因为他在会上说了一些很有道理的话。他实事求是,不装腔作势;也从不搞一言堂,而总是集思广益。他对商业的讲解很独到,发言掷地有声,不是所有的董事都有他这样的造诣”。

《基业长青》作者柯林斯经常跟雷曼一起举办研讨会,他甚至称3G资本与沃尔特·迪士尼、亨利·福特、山姆·沃尔顿、盛田昭夫以及乔布斯等伟大商业天才的故事相比毫不逊色。”

不到20年的时间里,雷曼是与另外两位合伙人马塞尔和贝托(他们被称为“巴西三剑客”)把一家只在当地小有名气的啤酒制造商博浪啤酒打造成了全世界啤酒行业的最大企业。3G资本一步步收购博浪啤酒、南极洲啤酒、百威啤酒、南非啤酒成为世界啤酒霸主,同时收购汉堡王、亨氏成为世界食品饮料之王。

巴菲特赞誉有加的隐形商业帝国,最爱招没钱、聪明、有野心的人

据估计,从1971年加兰蒂亚银行(3G资本前身)创立至今,有200多人在三位创始人麾下共事,平均每个人赚了超过1000万美元,而巴西三剑客同时跻身“巴西最富有的10人”之列。

这样的一家企业在管理上有什么独门秘诀呢?答案是——精英体制。3G资本的精英体制包含5个核心要素:优秀人才、远大梦想、可变薪酬制度、成本控制和开放式的工作环境。

这些都是一些我们老生常谈的理念,但优秀的企业总是把简单的理念落实成伟大。

优秀人才:寻找PSDs

早在社交网络兴盛之前,雷曼就明白维持好的人际关系网络至关重要。作为一个不喜言谈、一日三省其身的人,他很早就意识到与正确的人共事能给自己带来的巨大优势。

对于雷曼而言,他一直专注于招到这样一些专业人才,他们有着一个标签叫“PSDs”,即出身贫寒(Poor)、聪明(Smart)、有强烈的致富野心(Deep Desire to Get Rich)。

在这样的原则下,天分和汗水都至关重要,友谊和亲情变得不再有价值,升职加薪的唯一标准是业绩,从不考虑工作年限;给最优秀的员工提供成为合伙人的机会。同时,公司会保持公司总人数稳定在200人,每年通过“烟雾弹会议”淘汰10%。

每半年员工都要接受一次考核,其结论会基于上级、同事甚至下级的意见。如果那段时间该员工的业绩低于预期,这个人的提成比例就会减少。真正优秀的人会杀出重围,而那些并不优秀的人则会成为公司合伙人年会上的讨论对象。这个年会被称为“烟雾弹”,它会决定谁被炒鱿鱼。

这个体制让每年大概会有10%的人出局。在十余年的时间里,加兰蒂亚的团队始终保持在200人的水平。雷曼定下的这个规矩让公司避免了过度扩张。这意味着让那些业绩最差的人出局是唯一办法,只有这样才能为新的、有才能的年轻人腾出空间。在加兰蒂亚的词典里,“舒适区”这个词根本就不存在。

“烟雾弹会议”不仅存于员工中,在合伙人中也不例外。因为雷曼和其合伙人的思维方式是:懂得让位才是精英体制的精髓,位居高位的人不应该阻止雄心勃勃的年轻人往上爬。如果年轻人不能往上走就完全违背了他们推崇的精英体制的信条。这一规则同样适用于他们自己。

远大梦想

雷曼和莫逆之交巴菲特都讨厌排场,穿着简单,说话直截了当。两个人的志向,都是致力于构建持久的伟大公司。

巴菲特喜欢把伯克希尔哈撒韦看成是自己的一幅伟大“画作”。这是一个永远不会完美的作品,但每过一年都会变得更美。

雷曼的梦想则是建立一套可以成为21世纪标杆的企业管理模式。财富的积累对于二人而言只是附加收益,从来不是两人的终极理想。

所以雷曼曾经说过:“做一个大梦和做一个小梦需要同样的能量,那我们为什么不做一个大梦呢?”

有这样一个梦想远大的老板,又加上3G资本招聘的都是志存高远之人,所以个人野心和高额回报的结合点燃了3G资本员工身上的全部能量。员工嗜工作如命,经常不眠不休。工作的压力和对业绩的冷酷追求达到了疯狂的水平。早来、晚归和彻夜不归都是家常便饭。每天的工作时长达到12~14个小时,周末也经常加班。

而且员工随时候命,愿意去公司最需要的任何地方,没有人对被安排的工作挑三拣四,因为他们对公司充满信任,知道自己所付出的一定能得到回报。

可变薪酬制度

雷曼有一个理念:做大企业的核心是共享。要把赚来的钱分享给最优秀的员工,这才是最好的公司模式。

20世纪70年代,巴西人最梦寐以求的事情就是为跨国公司工作。当时,毕业生和企业管理人员都梦想着能加入壳牌公司、IBM或者大众汽车这样的企业。大型的巴西本土企业集团那时还十分稀有,且多为家族掌控,下层员工基本没有当上高管的上升通道。在这些公司中,“所有者”和“其他人”之间有着明显的区分。当然,无论跨国公司还是本土企业,那时都还没有可变薪酬制度。

雷曼很好地吸收了高盛的经验,在公司去掉阶梯式等级,每一位新加入的员工都有拿到奖金的资格;高一层级的员工拿提成,他们不会拿几倍于工资的奖金,而是直接按一个小比例与其他人分享公司的总盈利。公司也没有规定拿奖金的员工上升为拿提成的员工最短需要几年。一切都靠业绩说话。

雷曼从高盛复制的这套模式成为他事业的转折点。加兰蒂亚的工资低于行业的平均水准,但是奖金可以达到工资的四五倍。这在当时可是很大的一笔钱。当然,这也是有条件的,员工必须完成业绩目标才能拿到这笔优厚的奖金。这条规矩清楚简单,对于在公司的勤杂工也同样适用:干得好就有钱拿。

雷曼相信有一点非常重要,那就是:让所有人,哪怕是公司那些处在最底层的员工感受到自己是企业的“主人”。雷曼认为这是他们愿意付出全部精力和智慧让企业成长的唯一途径。为了进一步鼓励员工的积极性,加兰蒂亚会每半年就发一次奖金。

成本控制

这里举一个收购前的安海斯-布希(百威母公司)和英博(3G资本管理公司)对比的例子。

在收购前,安海斯-布希的继承者和高管继续着往日挥金如土的生活。布希家族和公司高管拥有一个私家机群,包含6架私人飞机和2架私人直升机,为此他们雇用了20名飞行员。他们永远只住五星级酒店,一顿正常的工作餐可以花掉1000美元。

安海斯-布希就像一个溺爱孩子的母亲,任由“小皇帝”们想买什么就买什么,比如布希花园、佛罗里达的海洋世界游乐园。过山车和受过训练的海豚对一家啤酒公司的发展究竟有何益处?但安海斯-布希的老板花钱买这些东西竟然非常理直气壮,丝毫不认为有任何问题。

而在英博,这些毫无意义的收购和开支没有丝毫存在的可能性。在那里,高消费本身就会被视为犯罪。公司的管理层只坐经济舱,住三星级酒店,有时候还会与同事合住一个房间。在餐馆吃饭只点最普通的饭菜,最多加一瓶啤酒。

开放式的工作区域

在雷曼创业生涯早期,尽管那时通信并不发达,但雷曼要求在公司内部不应该有任何阻隔。

让专业人员在各自的小隔间里工作而互不通气,对雷曼而言显然毫无意义。正因为此,他很快采纳了一种在当时的巴西还很前卫的工作模式。

办公室采取了一种大开间的设计,员工和老板之间也不分开。虽说没有墙壁的设计让隐私无法保证,但这让团队的工作更加灵活,且避免了明显的等级区分。

雷曼绝大多数时间就在这个大开间的一张桌子上办公。合伙人只有在讨论机密事宜时才会到私人办公间去。这种设计还有一个好处,任何人都可以与老板近距离接触,找老板谈话也不需要大费周章。

同时,为了创造一种宽松的办公氛围,加兰蒂亚的员工们大多数时间都穿着随意,而彼时许多金融机构都要求员工西装革履。休闲裤和卷起袖管的衬衫逐渐成为日常的标准装扮。员工们看上去更像是大学校园里的学生,而不是股票经纪人。

精髓的东西永远都是简单的,但总有人能把简单的东西发挥到极致,于是它们成功地改变了世界!

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/article/154501.html/article/154501.htmlMon, 26 Jun 2017 07:50:00 GMThttp://36kr.com/p/5081129.html中欧商业评论
<![CDATA[Moto Z2 Play无法摆脱尴尬局面,刘军会是联想移动最后的救命稻草吗?]]>

最近的手机市场好像一刻也没有消停过,先是OPPO R11的过度营销,荣耀9的撞脸小米6,再到前几天一加5手机让粉丝们的大失所望,如今的手机市场随着一个新机的发布必然会引来人们的一阵热议。这几天,机哥又看到这样一条消息:Moto Z2 Play国行将确定发布时间为6月27日。

其实这款手机之前已经在国外发布,这次来到国内大家更多关注的一是国行会带来哪些变化,第二就是价格了。而对于联想手机而言,重新整合了手机品牌资源后,想要靠Moto来在高端手机市场与三星、苹果、华为等较量,真的是一个明智的选择吗?

Moto Z2 Play的真面目 

首先,从外观上来看,这就是个人审美问题了,估计也就是摩粉们会觉得好看,机哥在这里就不做太多评论,只是依然设计有突出的摄像头。

而这款手机最让网友关注的,恐怕还是系统,搭载了基于Android 7.1.1的ZUI 3.0版本,这是由ZUK团队联合Moto团队联合推出。也算是ZUK被砍之后留下来的遗产,给联想手机留下了一个好系统。

该机的Home键操作将是长按回到桌面,滑动是多任务,轻按返回,与ZUK Z2的操作完全相同。所以这也可以看作是ZUK的变相复活,但复活了以后身价可是升了一个level。

虽然新一代机型的厚度和重量都有所降低,处理器,内存,摄像头也得到提升,但电池容量却大大缩水。上代机型电池容量为 3510mAh,Moto Z2 Play 仅有 3000mAh,最长待机时间也减至 30 小时。这无疑也是一个让用户深深缺乏安全感的一点。

总的来说,纤薄的机身设计、凸起感人的摄像头、以及背后经典的模块化Moto Mods的十六颗金属触点。显然Moto Z2 Play要把“模块化”这一卖点进行到底。而既然谈到模块化,对于Moto来说,其实是一种坚持,同时也是一种束缚。

Moto 的模块化让不同的功能凝结于模块,在使用的扩展性上拥有了更多的可能。但同时,模块化虽然提供了许多新功能和黑科技,但这些模块的价值不菲无疑也增加了手机的生产成本。

而如今,Moto 模块化最严重的问题是前代的模块化元件限制了下一代产品的设计,戴上后壳都一样,这也阻碍了其产品的迭代创新。

总的来说,模块化手机虽然具有个性自定义的灵活性,但目前人们对于模块化的手机的接受程度尚不是很高。Moto Z2 Play又会在这方面给我们带来哪些新的惊喜,也是可以期待下。

不过,联想手机想用Moto Z2 Play杀回手机市场还是凶多吉少,定价如果在2000元左右,配合良好的宣传,应该还可以一战,,要是定价3499,那定逃不了网上的一阵血雨腥风。 

联想选Moto真的押对了吗?

 当年,面对黑莓、Palm、Moto等众多“资产”,联想偏偏挑中Moto,真的是一个对的选择吗?

首先,Moto虽然当时没落,但一直都在推出手机新品,这在欧美还是有着很大的影响力,这对于联想建立自己的高端品牌,打入欧美市场简直是一个不能再好的捷径。联想手机要是能打好Moto这张牌,还是有竞争力的。对于这一点来说,联想的出发点是正确的。

但就目前的市场情况来看,Moto手机占市场份额并不高,并且在生活中你又看到过有多少人拿着Moto手机。

再看2016年推出的Moto Z手机,背后的模块设计依旧是手机的最大亮点,但很明显,这款手机的推出并不是面向普通的大众用户,也造成了其惨淡的销售量。Moto Z更像一个宣传产品,在手机界刷刷存在感,秀一下黑科技,顺带引领一下手机的发展方向。而且这款手机的售价也不便宜,各种配件也会是坑爹价。不会宣传,售价又不亲民的Moto也注定是少数人的玩物。

而联想智能手机业务在手机行业探索几年的结果也算是很失败,失败主要原因公司拿不出一款核心产品,公司内部好几个子品牌都无法达成市场共识,频繁推出各种号称旗舰的手机,而产品又得不到市场的认可,却使得联想手机品牌形象基本全毁。

保留Moto是明智的选择,其实早就应该这么做,ZUK毕竟小众,lenovo根本行不通,最后扛大旗的还是Moto,毕竟它还是有一点高端机的基因。Moto是联想的底牌,真正的底牌,有可能是王牌,也有可能是废牌。从国际市场来看,是王牌,但从国内市场来看,如果用户体验或者质量跟不上,废牌的几率也很大。

另外,即便是质量、UI都跟得上,也要看联想曾经引以为傲的渠道商们,还提不提的起兴趣或者是还敢不敢跟联想继续好好玩了,毕竟联想已经不是当年的联想,手机行业也不是当年的手机行业,如何卷土重来,还能不能再登巅峰,有机会,不过悬。 

“弃子”刘军的回归将面临着什么? 

一个有意思的现象是,刘军这个人物又再次回归到联想,联想的手机业务可以说是最能折腾的,负责人从刘军到陈旭东,再到乔健,再到今天刘军回归,换了一个又一个,子品牌也是前赴后继的换,以至于到了现在,苟延残喘。国内的手机品牌已经经过了几轮洗牌,可联想依旧是老样子,不能脱颖而出。

曾经的刘军带领联想移动也取得过突破性的进展。2011年1月,联想成立移动互联和数字家庭业务集团,刘军担任业务总裁,曾率领团队用3年时间将联想手机变成中国手机市场第二、全球手机市场第三。

然而,IDC公布的2015年第一季度《IDC全球手机季度跟踪报告》显示,联想手机业务第一季度下降幅度达到了22.8%,出货量为820万部,市场份额仅8.3%,排名下落到第五名。而联想集团在2015年5月21日公布的财报显示,联想2015财年移动业务亏损了3.7亿美元。这成为刘军离任的直接导火索。

由于并购Moto手机业务,涉及到产品线的调整和人员的整合,短期业务下滑也在情理之中。再加上整个中国手机市场格局变化很快,苹果、华为、vivo、OPPO、小米等厂商势头都很猛,杨元庆可能感受到了未来有一定风险,因此就不愿意给刘军太多的时间和机会。如果让刘军来进行这些调整,他也有这个能力,但可能未必是当时最合适人选。

在不断错失关键机遇后的联想一步步走到今天这样的地位,而此次刘军的回归也是任重而然道远,即将推出的Moto Z2 Play也是刘军上任后联想移动的第一款产品,可能消费者也未必买账,毕竟Moto手机已经渐渐退去人们的眼中,想要重新得到消费者的信赖甚至能否得到消费者的认可,未来刘军还要做的还有很多。

而对于一家规模巨大的公司而言,频繁的高层变动并不是什么好征兆。越频繁的变动,也就意味着战略和产品路线越不能得到长时间的坚持。这一次不知道杨元庆又会留给刘军多少时间?联想手机是否还有足够的时间和空间成长,能否走出低谷,一切也都是未知。

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/article/154495.html/article/154495.htmlMon, 26 Jun 2017 07:43:23 GMT搞机哥
<![CDATA[迷你KTV这股“风”能刮多久?]]>

迷你KTV市场规模的迅速扩大,是否意味着是迷你KTV的风口将要来临?

迷你KTV的消费形态是当下消费升级的一个表现,如今的消费形态呈现:个性化、碎片化、高质化的特点,各类产品也应不断升级以切合消费需求。从市场竞争来看,市场容量虽大但几乎是额定的,而迷你KTV品牌不断增多,大产量占据市场并不是唯一的取胜关键,当行业发展触碰到天花板时,才是最激烈的优胜劣汰之时。

迷你KTV:弱化社交属性,利用碎片时间,凸显唱歌功能

与传统KTV相比,迷你KTV社交性被弱化,更着重唱歌的功能,满足了越来越多空巢青年的唱歌需求。在过去很长一段时间,传统KTV都是大众娱乐非常重要的一部分,具有很强的社交属性,甚至是公司团建、朋友聚会的不二之选。然而朋友聚会时在KTV的娱乐活动也并不仅限于唱歌,同时也会选择其他团体游戏来调节聚会气氛。

因此,传统KTV的通常是做为大型的集体社交场所。然而,在空巢青年不断增多的情况下,传统社交属性占主导地位的KTV逐渐不能适应“空巢青年”的消费需求,于是迷你KTV应运而生。一般市场上常见的迷你KTV,一般是个大约可容纳3到4人的透明玻璃房,面积2平方米左右,设有一套触屏点歌和播放系统、两副耳机、两只话筒、两个高脚凳。

这一设计就决定了,它本身私密性更强,不具备很强的社交功能,它最多只接受社会关系较亲密的简单群体,比如闺蜜,情侣等,即使一个人在里面唱歌也不会觉得尴尬。因此,当你想唱歌时,不必在为永远凑不齐人去KTV而发愁,自己随时随地想唱就唱。

与传统KTV相比,迷你KTV所花费的时间成本和经济成本更低。虽说唱K是非常普遍的大众娱乐,但不是一个能短时间做决策的消费行为。当你失恋或者工作压力大,想通过唱歌来舒缓压力时,KTV动辄几百上千的消费是否让你望而却步?面对KTV热闹的氛围,你是否又因为想唱歌,但不愿自己一人孤单前往,而放弃去KTV的想法?传统KTV一般处于离家较远的闹市区,当你工作一天,满身疲惫的下班回家后,是否因为KTV离家较远而放弃去唱歌的想法。

再者,传统KTV一般都采取包间形式,一般按小时计费,一次娱乐需要消耗大段时间,在生活节奏较快的城市,时间成本较高。这些因素在一定程度上都将消费者拒之门外。

这时候,迷你KTV的优势就显现出来了,迷你KTV通常位于,人群聚集的商场等商圈,采取按歌收费和包时长的模式。消费者不需要提前预约,也不需要为了唱K舟车劳顿,呼朋唤友,在自己逛商场时,在餐厅排队的时候,在等电影院开场的时候,都可以随时进入玻璃房,唱个10块钱的,又不必担心时间唱不够,钱白白浪费的问题。既不尴尬,性价比又高,岂不美哉?

与社交软件结合,符合现代年轻人的社交要求和习惯。用户用手机扫二维码即可进入系统,选择时段,通过手机付费来点歌、唱歌。一曲唱罢,系统给出评分,歌声将被同步录制下来,保存在微信中,也可分享到朋友圈。

特定的消费场景下,碎片化娱乐的优势?

目前来看,迷你KTV一般安置在大型商场、电影院、餐厅等人流量大的地方。因此,作为商场消费、等待间隙“kill time”的活动,迷你KTV是一个不错的选择,但是,其典型消费场景也仅限于此。尤其在一些大型的商场,我们发现迷你KTV的利用率不是太高。原因有以下几点:

1、如何在有限的碎片化时间内吸引消费者,如何更多地抢占消费者的碎片化时间,是近年来所有面向C端消费的平台或品牌心心念念的大事。商场是各个品牌抢战的主要阵地,在商场等待的间隙,消费者打发时间的方式娱乐太多,除了迷你KTV还有近两年很红火的抓娃娃机,VR体验店,游戏互动体验,小展览以及各种饮品店和小吃店,也深得消费者的喜爱。这些娱乐活动在特定的场景下都可以相互替代。

2、大型商场都会提供免费WiFi和休息区。智能手机在人们的生活中占据越来越重要的比重,商场为给消费者提供方便都会提供无线服务。基于智能手机的强大娱乐功能,在商场等待间隙,消费者可以选择手游,刷微博,微信等更熟悉又免费的消遣方式。

3、迷你KTV的受众有限。在上文我们提到过,迷你KTV的功能集中在唱歌。这就使得它的受众有限制。对于一般人来说,唱歌总体来说对场景的要求来说并不高。因此,对唱歌并没有特别爱好的人来说,迷你KTV的出现,并没有带来多大的新鲜感。虽然音乐在日常生活中占据很大比重,但真正喜欢用唱歌做消遣的人数量相比听歌的人来说并不高。因此,迷你KTV虽然具备碎片化娱乐的特点,但并不具备占据碎片化娱乐市场的绝对优势。

线上、线下的争夺战:唱歌软件pk迷你ktv

传统KTV逐渐走向式微,而以唱吧、全民K歌、天籁K歌、酷狗K歌等为代表的社交K歌应用却迅速在年轻人中走红。小编认为,相比线上唱歌软件,迷你KTV并不具有明显的竞争优势,原因有以下几点:

1、价格优势,以某品牌迷你KTV为例,抛开新手免费和其他优惠功能来说,它的正常收费标准如下,一首歌曲付费5元,包时15分钟20元,一小时64元。支持微信、支付宝扫码付款,也支持投币。一些体验过迷你KTV的用户反映,迷你KTV的性价比不高。而在线k歌则完全免费(不排除以后采取收费模式,但价格仍不会太高)。

2、社交功能强大。以唱吧为例,年轻人大都喜欢社交和分享,唱吧打造成一个K歌爱好者社区,还提供了有趣的智能打分系统,所得评分可以分享给好友PK,用户都喜欢看美女唱歌,就像现在都喜欢看美女直播一样。唱吧深谙用户心理,产品设计紧紧围绕美女明星用户,推出了一系列活动,吸引了无数宅男围观。而迷你KTV现在只具备打分和分享功能。

3、声音处理功能。唱吧在后台对用户声音进行了美化处理,可谓是声音版的“美图秀秀”。人皆有爱美之心,这一功能极大地鼓励了用户,增加了用户黏性。

4、随时随地想唱就唱。线上k歌软件真正实现了这一功能。只要有网,可以随时随地开唱,而且私密性问题能更好的解决。

5、从长远来看,随着制造工艺的不断改造,移动硬件设备的性能会越来越高。现在迷你KTV在音响效果上占据的优势将会逐渐消失。

迷你KTV的多场景分发

迷你KTV具备一体多面,自助售卖、无人值守、移动支付外加碎片化和智能化的消费特性。它的移动式和小体积使得其对空间的要求较低,作为碎片化的娱乐方式更使得它选择位置投放时的要求更低。目前迷你KTV多集中在商场,由于租金等多种原因,使得它投放量较低。未来迷你KTV可以将投放面拓宽至写字楼和居民居住区。在白领上班间隙,由于唱歌的娱乐性质不会太强,以至于影响工作,所以可以将唱歌作为休息和缓解工作压力的方式。但在公司这种公众场合,唱歌又会影响其他同事,因此这种迷你KTV是放松的很好选择。唱歌作为日常化的娱乐方式,可以更贴近生活。将迷你KTV投放至居民区,对于众多爱好唱歌的人来说,再方便不过了。

迷你KTV是一个带有私密性质的空间。电话亭式的结构,三面都是钢化玻璃,隔音效果不错,但仍有一些人在唱歌时会在意外面人的注视,对他们来说如果这个空间是不透明的会更好。

虽然部分迷你KTV已经有了正向的现金流,前期也一度非常火爆,市场也在扩大。但根据笔者在线下商场的多次走访发现,很多迷你KTV的使用率并不高。迷你KTV的市场仍不确定,在最初的新鲜劲儿过去之后,“迷你KTV”在多大程度上满足消费者的需求,能否围绕这一群人持续更新迭代,提供更多附加值的服务,可能决定着“迷你KTV”最后到底能走多远

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/article/154494.html/article/154494.htmlMon, 26 Jun 2017 07:43:05 GMT清科私募通
<![CDATA[完胜苹果手机!中国手机占据印尼市场半壁江山!]]>

这个国家有2.5亿人口,近一半人口在25岁以下;

这个国家GDP增速高达6%,互联网发展近两年才兴起;

这个国家苹果式微,黑莓、索尼却流行……而一夜之间,却都被中国手机反超;

你可能想象不到,这些点的交汇处,是冉冉升起的第四大手机市场印度尼西亚(以下简称印尼)。

同处东南亚市场,在可以媲美中国的印度市场光环下,作为全球第四大人口国家,同样是第四大手机市场的印尼几乎没有获得过应有的曝光量。现在,宛如猫咪的印尼市场逐步成长为一头巨大的狮子,而历尽坎坷的中国手机厂商正全面“侵蚀”印尼市场,销量前十的手机品牌,中国品牌占据了一半席位。

中国手机完胜苹果

“我刚来的时候,智能手机最多就是黑莓和三星,但很快就不多了。”四川人碧咸(化名)因公司承建印尼的高速公路工程项目,来到了北苏门答腊省府棉兰市,棉兰市是印尼的第四大城市,而碧咸在这一城市待了将近4年,刚好见证了印尼手机市场的飞速发展。

“印尼市场以及整个东南亚市场,有一个显著特征就是发展速度特别快,落后我们5年的地方,它用3年就能赶上。就像中国互联网赶上美国的速度非常快。”软件服务商APUS创始人兼CEO李涛告诉《IT时报》记者,2014年进入印尼市场,看中的正是印尼的市场前景。

印尼拥有2.5亿人口,是仅次于中国、印度、美国的第四大人口国家。由约17508个岛屿组成的印尼,也是全世界最大的群岛国家,万岛之国的印尼因独特的地理条件,宽带市场发展相当缓慢,这也加速了用户向智能手机迁移。2014年进入印尼软件市场的李涛正是看准这一即将裂变的市场,抢占先机。根据IDC分析师Jensen Ooi提供的数据显示,截至2016年底,4G智能手机出货量占智能手机出货量的62%,而这一数字,在2015年仅为22%。

“印度尼西亚是一个价格敏感的市场,几乎2 /3的智能手机出货价在200美元以下。”根据Counterpoint Research分析师Tarun Pathak分析,印尼市场中比较流行的智能手机机型有SamsungJ5、OPPO Neo 7、vivo Y55L等等,售价均在千元左右。因配置低、内存小,“大家会倾向于选择流量占用少、资源占用小的软件和游戏。”李涛说道。借着这波风口,目前APUS 系统、浏览器等产品在印尼有超过3000万的用户。

根据IDC数据,整个2016年的印尼智能手机出货量有3030万。IDC预测,2017年印尼总出货量将达4030万台,至2021年将增长85%,达6432万台,总销售金额将超过百亿美元,成为仅次于中国、印度以及美国的全球第四大智能手机市场。

苹果在印尼一直不怎么受欢迎。在银行IT部门工作的Eric属于雅加达高收入群体,他的手机是三星 Galaxy S6 Edge。在他周围人群里,三星、LG、小米、OPPO用得最多,而碧咸身边的印尼同事也全都买的是中国品牌手机,小米、OPPO、vivo、华为是最主流的四个品牌。“小米、OPPO、vivo在这里卖的定位稍低,只有华为有2000元以上的机型。”碧咸说。

不过,对于黑莓来说,这里或许是最后一块净土。2013年左右,印尼市场里黑莓因键盘和免费的即时通讯BBM广受欢迎。受到新法令TKDN限制后,黑莓以Aurora为商标,通过BB Merah Putih联营公司进军印尼。今年黑莓计划将再推出新产品,初定价格是300万印尼盾(相当于人民币1500元左右),希望能获得印尼手机市场的13%市场份额指标。

一步步加码的“限外令”政策

如果不是印尼政府一次次通过法令限定海外品牌发展,今年印尼市场中的中国手机比例还将再上一层楼。

2015年,印尼政府出台新规,规定凡是在印尼销售的4G手机,其所使用的印尼国内生产组件含量(TKDN)提升至30%,该条例于2017年1月1日开始生效。

这已经不是印尼政府第一次出台限外令了。2012年,印尼智能机进口量飙升,印尼政府为限制手机进口,颁布第82号贸易部长条例,加强进口电子产品规范,指定进口口岸,增加进口壁垒,同时对售价超过500万印尼盾(约合417美元)的进口手机征收20%关税。但印尼政府并不满足于此,按照2014年第69号工业部长条例的要求,制造商必须在印尼设立工厂,20%的研发活动在印尼完成。

新法令颁布时,印尼市场已经有16个手机品牌的本土化组件含量达到20%,总生产能力每年达到2302万台。这其中,中国品牌有OPPO、海尔、华为与联想四家。OPPO的反应速度惊人,2015年投资建设了第一家境外组装厂,并在当年实现量产。

2015年正是国产手机出海的元年,印尼政府逐步收紧的态度,给当时踌躇满志的中国手机厂商一记当头棒喝。除了OPPO行动力超强,当年组建工厂并投产外,其他手机厂商无比落寞。体量轻、专注海外市场的一加,在“逗留”了短暂的一年后,于2016年宣布退出印尼市场,One Plus(一加)虽然昙花一现,但是优质安卓机的形象,在当地人心中烙下印记,Eric眼里,中国手机品牌有One Plus一席之地。

小米在2014年8月进入印尼市场,比起在其他市场的激流勇进,受制于TKDN的小米这几年在印尼的表现,IDC分析师Jensen Ooi用了沉寂(原文为quiet)一词:因无法满足4G手机当地组装比例限制,小米屏蔽了印尼版手机的 4G 功能来满足政策要求。不过令人感到欣喜的是,今年2月小米宣布开始在印尼本土生产手机,该工厂年产量可达100万台,产品主要供应印尼市场。

当然,建厂并非易事。富士康2012年就开始计划在印尼投资建厂,根据投资计划,建厂累计投资总额将达100亿美元,直接创造至少10000个就业岗位。但因地价未谈拢,拖了三四年,最后富士康取消了建厂计划。

再次掀起新浪潮

印尼是一个年轻化的国家。根据IndexMundi的数据,年龄在24岁以下的印尼人占印尼总人口的42%,APUS大数据平台用户画像标签反馈,印尼市场超过50%的互联网用户是30岁以下。根据联合国的预测,到2050年,印尼人口将达到3.22亿人,其中50%的人口在36岁以下。由于消费需求日益旺盛,印尼已逐渐成长为东南亚地区最大的市场之一。

巨大的市场吸引力,使印尼政府的TKDN法令对国产手机的限制作用越来越小,各大手机厂商纷纷宣布在印尼建厂。2015年6月,vivo正式进军印尼市场,同时,将在印尼投资建设vivo的本土化工厂,这也是vivo首次宣布将在海外建设工厂。已经在40多个国家销售的魅族也在积极建厂,预计明年推出魅族MX6、魅族M5以及魅族M3 Note三款智能手机。现在中国手机小米、OPPO、vivo、魅族、联想等均在印尼设有工厂或者合作工厂。

印尼最受欢迎的Android智能手机型号是OPPO A37f、Samsung G313、G318,这些手机价格都在100美元以下。市场上质优价廉的手机越来越多,也因为其较高的性价比,广受用户欢迎。不过年轻人消费能力强,价格已经不再是阻碍智能手机普及到更广泛人群的障碍。APUS报告《APUS印尼智能手机用户行为调查:千元智能机的日常打开方式》指出,“变化”仍然是印尼这个市场的主题。

“印尼的GDP增速高达6%,城市化进程加快,消费水平不断提高,可以预见低端智能手机不会一直占据市场主导地位,中高端智能手机将很快获得掌握印尼手机市场未来的机会,也将改变印尼人使用手机和应用程序的方式。”该报告说。

个案分析

进击的OPPO

如同中国的北京中关村和上海百脑汇,印尼首都雅加达,也有好几处类似的手机交易市场,Roxy Mas、Cempaka Max、ITC Mangga DUA等等,其中Roxy Mas是东南亚最大的手机批发市场,云集了来自世界各地的手机品牌。走进去,满目的中国手机品牌,一度会让人产生身处国内的错觉。这当中,最为显眼的就是绿色Logo的OPPO。

印尼运营商并没有中国三大运营商的强势地位,“90%的出货量都通过公开渠道完成,只有10%是通过电信运营商走货的。”Tarun Pathak分析,运营商捆绑业务并没有给用户带来太多好处,反而由于品牌之间的激烈竞争,线下渠道折扣更多,加上印尼的电商渠道也刚刚起步,所以大多数用户仍然喜欢在线下购买智能手机。 这意味着,一个手机品牌能否在印尼市场风生水起,取决于公开渠道如何操盘。而这,是OPPO最擅长耕耘的领域。

2013年,OPPO带着Find 5、Find Piano、Way三款机器进入印尼智能手机市场,四年之后,根据Tarun Pathak提供的数据,2016 年印尼市场份额,OPPO占比达到16%,位列三星22%之后。紧随其后为华硕(13%)、联想(6%)与本土品牌Adan(6%)。

OPPO快速的发展传递到末梢消费者端,碧咸觉得也就一两年的时间,中国手机一夜崛起。经常出没小镇的他发现,在棉兰周边的农村,也到处都是OPPO的广告。Jensen Ooi说,比起其他厂商,OPPO 的特色就是广告、活动赞助、销售人员和明星。

知名商业战略专家周掌柜曾经深度调研OPPO在东南亚的发展历程。他认为,在东南亚市场OPPO总体打法相似。为了打开越南市场,OPPO越南负责人不仅对零售商承诺:只要让OPPO进店,可以出200万美元利润保证金,稳赚不赔。还投入总计1700万美元的广告,用猛烈的炮火表达诚意。进入越南市场后,OPPO追加了几百万美元的形象投入,获得越南当地连锁品牌移动世界的门头、广告位、海报等战略性资源。三个月内,600名促销员“如狼似虎”地打入了移动世界全国300家门店。

周掌柜认为,智能手机行业竞争力有三——产品品质、品牌势能以及现金流运营。OPPO清醒地认识到消费电子巨头必须生产高溢价产品,所以放弃了价格战,在东南亚市场,OPPO产品单价比三星平均高20%。但是OPPO要求所有零售商现款提货(给60天退换货保证),挤压和捆绑零售商手中的现金流,获得了全生态现金流的支持。

在周掌柜调研中,一个当地零售商说:“OPPO要求现款结算,加快资金周转,这一点带来的结果是,主导整个印尼市场的三星用自己的现金流通过经销商支持了OPPO的运营”。强大的现金流,让OPPO有底气面对各种挑战。

更多中国手机参与竞争,拉高了印尼畅销机型的价格水准线。Jensen Ooi提供的数据显示,虽然81%的印尼智能手机出货量低于200美元,但是中国品牌参与竞争后,一年的时间,100—300美元价格区间的市场份额从2015年的44%增至54%。

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/article/154485.html/article/154485.htmlMon, 26 Jun 2017 07:16:00 GMThttp://tech.sina.com.cn/t/2017-06-26/doc-ifyhmtcf2884523.shtml戚夜云
<![CDATA[8000字长文深度解析全球投资热点:脑机接口]]>

如果说当今什么技术最接近科幻,那么一定是脑机接口。

脑机接口的研究已经实现了意识打字(1分钟之内平均输入39个字母),还实现了心灵控制,比如人类控制小鼠行为,让其完成复杂任务。还实现了一部分的意识上传,甚至让人怀疑意志是否自由。

未来甚至有望实现部分丧失的感知能力再此获得,比如视觉;还可以将非人类感知能力转变为人类感知能力,这其实是非常逆天的,比如对于超声波的感知能力(就像从蝙蝠身上获取这个能力一样),再比如感知磁场等,就像拥有了超能力!

脑机接口作为一种全新的控制和交流方式,还可以应用到更广阔的脑机融合领域,就是所谓的硅基生物和碳基生物的融合,打造超强人类,让人脑进一步自然延伸。

脑机接口的发展对脑电的机理、脑认知、脑康复、信号处理、模式识别、芯片技术、计算技术等各个领域都提出了新的要求,人们也会大大加深对大脑的结构和功能的认识。

随着技术的不断完善和多学科融合的努力,脑机接口必将逐步应用于现实,造福人类。

硅谷Live联合哈佛大学脑科学中心科学家及行业专家学者,共同打造中美首份脑机接口行业分析长文,深度解构脑机接口领域技术路线,描绘脑机接口商业化趋势及学科地图,预见前所未见。

延续本文的,还有中美首次脑机接口系列课程。哈佛脑科学、脑机接口实战专家跨境布道,势必将为脑机接口从业者及爱好者带来独具洞察的实践经验。

脑机接口的定义  

首先,什么是脑机接口?

图片来源:www.engineering.com

脑机接口(Brain-Computer Interface, BCI):它是在人或动物脑(或者脑细胞的培养物)与外部设备间建立的直接连接通路。

在该定义中,

“脑”意指有机生命形式的脑或神经系统,而并非仅仅是“mind”(抽象的心智)。

“机”意指任何处理或计算的设备,其形式可以从简单电路到硅芯片到外部设备和轮椅。

“接口” = “用于信息交换的中介物”。

“脑机接口”的定义=“脑”+机“+”接口”。

即,在人或动物脑(或者脑细胞的培养物)与外部设备间创建的用于信息交换的连接通路。

脑机接口是一门多学科交叉的领域,核心的学科涉及认知科学、神经工程、神经科学等。

脑机接口技术知识:实现步骤与其分析  

脑机接口基本的实现步骤可以分为四步:采集信号>>信息解码处理>>再编码>>反馈。

图片来源:www.engineering.com 
1、信息采集

脑机接口的划分形式一般也是看信息采集方式为主的,通常被分为侵入式、半侵入式、非侵入式(脑外)。

侵入式:此类脑机接口通常直接植入到大脑的灰质,因而所获取的神经信号质量比较高。但其缺点是容易引发免疫反应和愈伤组织(疤),进而导致信号质量的衰退甚至消失。。

侵入式获取的信号是直接的神经信号。

部分侵入式:接口一般植入到颅腔内,但是位于灰质外,其空间分辨率不如侵入式脑机接口,但是优于非侵入式。其另一优点是引发免疫反应和愈伤组织的几率较小,主要基于皮层脑电图(ECoG)进行信息分析。

非侵入式:不进入大脑,像帽子一样方便佩戴于人体,但由于颅骨对信号的衰减作用和对神经元发出的电磁波的分散和模糊效应,记录到信号的分辨率并不高,很难确定发出信号的脑区或者相关的单个神经元的放电。

典型的系统有脑电图(EGG),脑电图是有潜力的非侵入式脑机接口的主要信息分析技术之一,这主要是因为该技术良好的时间分辨率、易用性、便携性和相对低廉的价格。

脑电图设备 图片来源:www.engineering.com

但是,脑电图技术的一个问题是它对噪声的敏感;另一个使用EEG作为脑机接口的现实障碍是用户在工作之前要进行大量的训练。

2、信息分析

收集好了足够多的信息后,就要进行信号的解码和再编码以处理干扰。脑电信号采集过程中的干扰有很多,如工频干扰、眼动伪迹、环境中的其他电磁干扰等。

分析模型是信息解码环节的关键,根据采集方式的不同,一般会有脑电图(EGG),皮层脑电图(ECoG)等模型可以协助分析。

信号处理、分析及特征提取的方法包括去噪滤波、P300信号分析、小波分析+奇异值分解等。

3、再编码

将分析后的信息进行编码,如何编码取决于希望做成的事情。比如控制机械臂拿起咖啡杯给自己喝咖啡,就需要编码成机械臂的运动信号,在复杂三维环境中准确控制物体的移动轨迹及力量控制都非常的复杂。

但编码形式也可以多种多样,这也是脑机接口可以几乎和任何工科学科去结合的原因。最复杂的情况包括输出到其他生物体上,比如小白鼠身上,控制它的行为方式。

4、反馈

获得环境反馈信息后再作用于大脑也非常复杂。人类通过感知能力感受环境并且传递给大脑进行反馈,感知包括视觉、触觉、听觉。

脑机接口实现这一步其实是非常复杂的,包括多模态感知的混合解析也是难点,因为反馈给大脑的过程可能不兼容。

脑机接口历史重要里程碑  

1924年,德国精神病学家Hans Berger发现了EEG。

1969年,华盛顿大学医学院利用猴子进行脑电生物反馈的研究。

1990年代,Nicolelis完成对老鼠运动脑电波的初步研究后,在夜猴内实现了能够提取皮层运动神经元的信号来控制机器人手臂的实验。

1999年,哈佛大学的Garrett Stanley试图解码猫的丘脑外侧膝状体内的神经元放电信息来重建视觉图像。

2000年后,Donoghue小组实现恒河猴对计算机屏幕上的光标的运动控制来追踪视觉目标,其中猴子不需要运动肢体。

2009美国南加州大学的Theodore Berger小组研制出能够模拟海马体功能的神经芯片。该小组的这种神经芯片植入大鼠脑内,使其称为第一种高级脑功能假体。

2012年巴西世界杯——机器战甲,身着机器战甲的截肢残疾者,凭借脑机接口和机械外骨骼开出了一球。

2014年,华盛顿大学的研究员通过网络传输脑电信号实现直接脑对脑交流。

2016年12月,美国明尼苏达大学的Bin He与他的团队取得一项重大突破,让普通人在没有植入大脑电极的情况下,只凭借“意念”,在复杂的三维空间内实现物体控制,包括操纵机器臂抓取、放置物体和控制飞行器飞行。该研究成果有望帮助上百万的残疾人和神经性疾病患者。

2017年2月,斯坦福大学电气工程教授KrishnaShenoy和神经外科教授JaimieHenderson发表论文宣布他们成功让三名受试瘫痪者通过简单的想象精准地控制电脑屏幕的光标,这三名瘫痪患者成功通过想象在电脑屏幕上输入了他们想说的话,其中一名患者可以在1分钟之内平均输入39个字母。

脑机接口的挑战  

脑机接口的摩尔定律:

根据上图表,以平均7.4年才能使可同时记录的神经元数量翻倍的速度计算,要达到同时记录100万个神经元需要等到2100年,而要记录人脑中的所有神经元(50~100亿个),则要等到2225年。

因此,脑机接口如何解决带宽问题成为了学术研究突破的关键点。埃隆·马斯克创立的Neuralink就是在致力于加速这一难题的攻克。

脑机接口也是一门复杂的交叉学科,这种交叉学科一般都会有两种挑战,一种是工程上的挑战,另一种是理论上的挑战。

理论研究都在努力解决这两个问题中的一个或两个:

1)如何从大脑中获取正确的信息? 

2)如何将正确的信息发送到大脑?

第一个是“从脑到机”,捕获大脑的输出——记录神经元所说的话。

第二个是“从机到脑”,将信息输入大脑或以其他方式改变大脑的自然流—这是刺激神经元。

目前来说“从脑到机”已经有了一些研究成果,“从机到脑”却几乎是没什么头绪,基本可以说是一片漆黑仅有寥寥灯火。

“从机到脑”什么意思?也就是将感知反向编码成能被大脑读懂的信号。举个例子,能否把你摸小猫时的触感或是你的一段想象记录并通过机器反向重现给你,帮失明者重建视觉也是个好理解的想象。

机到脑的研究相比脑到机要缓慢许多,原因就是目前神经科学对于神经编码的具体方式还处于未知状态。而由机到脑对神经编码知识的需求要远大于从脑到机。神经科学在单神经元的研究也算是逐渐明朗了,但大脑各种神奇之处根本无法解释。

而且,工程上的难度则在于:脑机接口行业涉及的机械动力学、机器学习、神经科学、认知科学、信息工程等大量学科,需要大量各个行业的人才,不能有短板。

此外,工程上更大的难度还包括成本控制,能否通过合理的流程和工艺来降低成本实现商业化。

脑机接口商业化方向  

医疗健康:

医疗方向主要分为两个方向,分别是“强化”和“恢复”,这两个方向都有着极其远大的“钱景”,尤其是强化方向。现阶段以恢复类为主,因为更易实现。

“强化”方向主要是指将芯片植入大脑,以增强记忆、推动人脑和计算设备的直接连接。这就是所谓的“人类增强”(Human Intelligence,HI)。浅层次的研究是脑机单向,更深一层次的将是机脑双向。目前,在做“强化”方向的就包括马斯克创办的Neuralink以及获得1亿美元投资的Kernel。

“恢复”方向主要是指可以针对多动症、中风、癫痫等疾病做对应的恢复训练,采取的主要方式是神经反馈训练。这一方向在全球的一些医院、诊所、康复中心中已经得到广泛应用,也有不少创业公司在做这方面的可穿戴设备。

“强化”方向少的原因:第一是因为实现难度高;第二是因为市场还未被充分教育,思维范式在短期内难以改变,付费意愿因技术能力不足而未达到临界值,但军用领域实际上已经有了不少的应用了,军方也投入了大量资金。

最后,还值得补充的是“保健方向”,也就是冥想减压,有创业公司推出脑波检测头环,帮助用户通过实时音频反馈来提升冥想效果。其实,在北美,冥想的市场是非常大的,这是一个绝对可以挖掘的细分市场。

VR方向: 

现阶段VR/AR的交互体验还有待提高,目前的解决方案是通过语音识别和手势识别,但如果使用脑机接口,就可以用意念来控制VR界面的菜单导航和选项控制,极大的提升使用体验。目前,在这块做得比较超前的公司是MindMaze,其融资总额已超1亿美元。

教育科技:

这个方向其实和医疗方向中的“恢复”方向会有些接近。教育科技是个千亿级的市场,目前,波士顿创业公司BrainCo就在做这一方向,主要是对学生注意力值的实时探测,从而帮助老师及时了解课堂情况改变教学方法。这一领域的市场开拓目前主要在B端。

智能家居:

智能家居是脑机接口与IoT(物联网)跨领域结合的一大想象空间。在这一领域,脑机接口扮演的角色类似于“遥控器”,帮助人们用意念控制开关灯、开关门、开关窗帘等,进一步可以控制家庭服务机器人。

全球脑机接口市场规模  

脑机接口是一种全新的输入输出方式,其应用将横跨数个行业领域。脑机接口操作系统也极有可能成为继Windows(电脑操作系统代表)、iOS(手机操作系统代表)、Alexa(语音操作系统代表)之后又一大人机交互系统。

狭义的市场规模:单纯从脑机接口设备(EEG/EMG)的维度来看,市场规模在5年内将达到25亿美元。

广义的市场规模:从脑机接口将深度影响的数个科技领域来看,市场规模在5年内将达到数千亿美元,其中包括:ADHD脑机接口反馈治疗 460亿美元,大脑检测系统 120亿美元,教育科技 2500亿美元,游戏产业 1200亿美元。(数据来自于第三方根据近两年市场规模从而对5年内做的推算)

试想,未来用脑机接口技术来打《王者荣耀》是不是会很像《阿凡达》里的意念控制情节呢?

脑机接口商业化影响因素  

Source: Allied Market Research根据Allied Market Research的报告,2014年,影响脑机接口发展的最大因素是专业知识的缺乏与否以及道德问题。他们也推测,到2020年,人们将更容易接受此项技术,道德问题将降低,但随之带来的会是网络安全威胁将导致的意识信息泄漏和大脑被黑的危险。从医疗健康行业来看,随着人类绝症的治愈被逐一实现,神经疾病将成为未来医疗行业的最大问题,脑紊乱发生率有上升的趋势。另外,政府资助、组件的小型化、游戏产业的扩张也都会往积极的方向发展。

脑机接口的投资分析  

民间资本入局脑机接口大事记:

2001年,John Donoghue与布朗大学的研究组织共同成立Cyberkinetics,研发脑机接口植入型系统BrainGate。

2009年,日本本田投资的研究中心展示脑机接口项目成果,打开了脑机接口从科研项目到市场化的大门。

2016年,Braintree创始人Bryan Johnson个人投资1亿美元成立脑机接口公司Kernel,目前正在研究提高人类记忆力的脑机接口产品。

2017年底,盛大集团董事长陈天桥及夫人向加州理工学院捐赠1.5亿美元成立脑科学研究中心。

2017年3月,Elon Musk宣布投资成立脑机接口公司Neuralink。

2017年4月,Facebook宣布“意念打字”项目。扎克伯格投入大量资本及人才建立脑机接口技术团队。

政府投入,各国政府的“脑计划”:

美国:1989年率先提出全国性的脑科学计划,并把本世纪最后10年命名为“脑的10年”。白宫于2013年4月提出被认为可与人类基因组计划相媲美的“脑计划” ,旨在探索人类大脑工作机制、绘制脑活动全图、推动神经科学研究、针对目前无法治愈的大脑疾病开发新疗法。美国政府公布“脑计划(US BRAIN Initiative)”启动资金逾1亿美元,后经调整,计划未来12年间共投入45亿美元。

欧盟:1991年欧洲出台“欧洲脑10年”计划。2013年1月,欧盟委员会宣布人脑工程入选“未来新兴旗舰技术项目”,并设立专项研发计划“人类大脑计划(HBP)”,可在未来10年内(2013年至2023年)获得10亿欧元经费。该项目集合了来自不同领域的400多名研究人员。

日本:1996年,日本制定为期20年的“脑科学时代”计划,计划每年投资1000亿日元,总投资达到2万亿日元。2014年9月,日本科学省也宣布了自己“脑计划”的首席科学家和组织模式。日本“脑计划”侧重于医学领域,主要是以狨猴大脑为模型加快对人类大脑疾病如老年性痴呆和精神分裂症的研究。日本政府2015年关于“脑计划”的预算约64亿日元(约合6375万美元)。

中国:“脑科学和类脑研究”已被列入“十三五”规划纲要中的国家重大科技创新和工程项目。中科院于今年初成立包含20个院所80个精英实验室的脑科学和智能技术卓越创新中心。对“中国脑计划”,各领域科学家提出了“一体两翼”的布局建议:即以研究脑认知的神经原理为“主体”,研发脑重大疾病诊治新手段和脑机智能新技术为“两翼”。目标是在未来15年内,在脑科学、脑疾病早期诊断与干预、类脑智能器件三个前沿领域取得国际领先的成果。经粗略估算,我国对该领域的主要经费投入,从2010年的每年约3.48亿,增长到2013年的每年近5亿元人民币。

脑机接口行业分布  

全球10大最受关注脑机接口公司

根据公司技术、团队/合作伙伴、发展计划、产品、融资情况这五个维度,评出了世界十大最受关注脑机接口公司。

根据公司技术、团队/合作伙伴、发展计划、产品、融资情况这五个维度,评出了世界十大最受关注脑机接口公司。

其中,Neuralink和Kernel专注于脑科学应用,瞄准了人类智能(HI)这一方向。这两家再加上专注医疗健康的BrainGate,在脑电信号采集上都采用的是侵入式技术,其余7家均采用非侵入式技术。

在非侵入式的7家中,g·tec、BrainMaster这两家专注于研发高精度的脑电测量设备,产品是针对临床和科研级别的。

而非侵入式中剩余5家更偏向于消费级脑机接口产品。其中,NeuroSky、InteraXon(Muse)和Emotiv主要在做针对于冥想、游戏等需求的移动可穿戴EEG设备,这些公司往往也有配套的APP和SDK提供给用户和开发者。而在瑞士的MindMaze则致力于将VR/AR和脑机接口结合,切入医疗健康和游戏这两大领域。而位于波士顿的BrainCo则最先从教育领域切入,同时也涉足医疗及游戏领域。

Top10最受关注脑机接口公司中,有7家来自美国,另外3家分别来自瑞士、加拿大、奥地利,融资情况和简介见下图:

脑机接口科研力量分布  
根据全球各大科研院所在脑机接口领域研究成果产出量及影响力,我们选出了这20家科研院所,供你参考学习:

  

当然,除了这20大科研院所外,还有美国国防高级研究计划局DARPA及Facebook的Building 8等神秘课题组在从事脑机接口方面的研究。

脑机接口学科地图  

最后,对于不愿错过人工智能之后又一大风口的人来说,如何能够快速入门?在此,我们描绘了脑机接口的学科地图。在这个典型的跨学科领域里,理科生、工科生、医学生、文科生都将找到自己的切入点。

脑机接口未来展望  

目前,主流的消费级脑机接口研究主要运用非侵入式的脑电技术,尽管相对侵入式技术容易实现,但成本依然很高。不过,随着人才、资本的大量涌入,非侵入式脑电技术势必将往小型化、便携化、可穿戴化及简单易用化发展。

而对于侵入式技术,在未来如果能解决人体排异反应及颅骨向外传输信息会减损这两大问题,电脑将会对人的思维意识实时准确识别。这一方面将有助于电脑更加了解人类大脑活动特征,以指导电脑更好的模仿人脑;另一方面可以让电脑更好的与人协同工作。

当然,站在Elon Musk的立场,他所担心的是人类将遭受AI的威胁,我们需要让脑机接口扮演一种大脑与机器连接的媒介,以保证未来人类能与AI对抗。而在这整个发展道路上,不可忽视的“超强人类”、“半机械人”、“意识上传实现人类永生”等话题将成为全人类共同需要面对的课题。

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/article/154484.html/article/154484.htmlMon, 26 Jun 2017 07:04:00 GMThttp://tech.sina.com.cn/d/i/2017-06-26/doc-ifyhmtek7770655.shtml硅谷Live
<![CDATA[共享健身房 “搭车”互联网能走多远?]]>

运动健身已成为都市白领的一种生活常态,然而传统健身房由于有规定的营业时间,加上不菲的会员和私教收费,让不少健身爱好者望而却步。针对这样的市场痛点,借助互联网的共享健身房模式正在兴起,相对低廉的会费、24小时营业以及自助式训练成为其卖点。但另一面,用户规模、盈利收入等方面的不尽如人意,成为互联网健身房持续发展的掣肘。健身房搭载互联网,跃跃欲试之中已然显露出勃勃雄心,然而,这样的方式能够走多远呢?

24小时营业的互联网健身房

家住黄浦区的李先生最近被一家健身房所吸引,热爱运动的他得知离家不远的汇璟广场要开办一家乐刻运动健身房,“无推广营销、199元办月卡、24小时全天候营业,这个确实感觉很实惠,让人有兴趣。”李先生向记者表示。

此前,他曾在一家健身机构办了为期6年的会员卡,共花费8600元,今年刚满一年之际,他又接到这家健身机构销售人员的电话,问他要不要再续费三年,如果办理的话会享有优惠只需缴纳2000多元就行。这通电话反而让李先生感觉不太好:尽管打着“优惠”的名义,但还有5年期的会员没用完,又来推销更久远的使用期限,“8年之后谁知道会发生什么,这明显是为了圈钱。”

据记者了解,目前乐刻运动已在杭州、北京、上海、南京等城市开设了门店,其中在上海已经开办了36家门店,其中28家已经正式营业,8家还在装修处理之中。

乐刻运动创始合伙人苏璐告诉《IT时报》记者,乐刻从杭州起家,由于杭州有许多互联网企业,不少上班族会加班到很晚,下班之后不少人有健身需求,但传统健身房一般在晚上22点左右关门,所以24小时自助式健身房的想法应运而生。

获客成本低 但用户数偏少

传统健身房,获客往往有两道工序:第一是销售人员拉会员,第二是健身房教练卖私教课,后者往往成为VIP会员。比之传统健身房,苏璐表示,互联网健身房主要靠线上获客,每家门店在开办之初都有一批种子用户,通过他们的用户体验进行口碑传播,从而为门店带来客户。“我们的获客成本很低,推出的月卡目前在北京、上海售卖199元,其余城市都是99元,实惠的价格对用户具有强大的吸引力。”苏璐告诉记者。

6月19日下午,记者来到乐刻运动丰庄店,这家门店分上下两层,楼下陈列了9个跑步机,楼上分为两个小间,一间摆放了训练器械,另一间是团操训练房。

店小二告诉记者,这家门店现在有会员300人左右,每天大约四五十人来健身,一般晚上19:00—21:00人数较多,会员只要自己用App扫码就能进行自助锻炼,无需管理员值守。

当天下午记者还来到附近另外一家互联网健身房“运动吧”,这家健身房的会员费用和经营时间与乐刻相同。记者在该健身房发现,仅有一名管理人员和一名健身者。管理人员告诉记者,门店现有100多名会员,每天大约有20多人来健身,报名私教的会员并不多,而且据他所知,运动吧健身目前只有一名健身教练。

苏璐介绍,一家门店通常要想获得盈利,会员人数维持在600—800之间比较合适,这意味着丰庄门店离盈利还有不小的差距,但她也表示,上海的门店开张时间不久,获客需要一个过程。

共享店为主 自营店为辅

199元月卡,几百名会员,这个收入来源很难支撑起一家门店长期经营。业内人士分析,尝试获取更多的会员,最终目的还是希望推广私教课。一家传统健身房机构的管理人员告诉记者,健身房的盈利大头是私教课,好的私教课一个月能带来上百万元的收入。

苏璐也坦承,会员费仅仅只是大众通用产品,在此基础上乐刻也在培育多元产品线,希望训练营和私教课能够为营收带来保障。据了解,目前乐刻的私教课是每节180元,运动吧每节220元,而传统健身房的私教课一般是每节360元。

传统健身房走的是重资产自营店的运营模式,投入成本大。苏璐表示乐刻运动健身房的主体是共享店,占比达到了70%以上。据悉,目前乐刻已签约130多家门店,包括自营店和共享店,主要做创业园区、居民区、写字楼、购物中心、星级酒店等类社区型地段。苏璐介绍,乐刻与这些品牌物业进行合作,对方需要一些配套的健身场所来提升社区人气和居民的幸福指数,提升物业的口碑和品牌效益,所以他们提供场地或器械,乐刻作为专业团队来开展具体的运营,双方实现共赢。

专家观点

市场还需培育 等待健身需求迸发

资深产业观察家洪仕斌分析表示,共享健身房模式很有吸引力,“市场是巨大的,但目前来看并未达到非常火爆的程度,我认为最大的问题是健身还不是一个刚需行为,”洪仕斌表示:“这些年,随着健身的理念越来越普遍,但中国人热爱运动的比例不超过10%,而在国外这个数据已经超过了30%。”

洪仕斌认为,国外诸如ClassPass模式的创业公司之所以能够成功,是因为他们拥有稳固而良好的健身群体,国内的模仿者,如前两年就兴起的全城热炼、小熊快跑等互联网健身机构等到今天还是不温不火,主要因为缺乏刚需型需求,包括乐刻在内的这类机构,未来能否打破这个局面,要看需求的变化。他同时表示,利用低价烧钱的方式吸引用户参与健身,是一个强化用户健身意识、培养用户健身习惯的过程,但除非拥有强大的资本注入,或者实现自我造血,不然迟早会面临经营压力。

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/article/154478.html/article/154478.htmlMon, 26 Jun 2017 06:47:00 GMThttp://tech.sina.com.cn/i/2017-06-26/doc-ifyhmtek7770002.shtml汪建君
<![CDATA[深圳的另一副面孔:国际淘金者的“硬件王国”]]>

赚了一笔钱之后,他把股份卖给了合伙人,来中国冒险。

6月16日下午,当深圳华强电子世界八楼的电梯门打开时,可以听到至少7种口音的英语,因为这层楼挤满了来自欧洲、美洲、澳洲、香港和中国大陆的投资人与创业者。

这里是专门针对国际硬件创业者HAX加速器的中国总部,这天HAX主办了一场创业展示日。在一个自动调节温度的枕头的展桌前,一位从香港赶来的天使投资人驻足,向来自法国的创业团队简要了解产品功能、用途和实现方式后,他便掏出手机,开始展示自己投资机构的优势:“我们的合伙人有好几个香港科技大学的教授,你看,健康、硬件都是我们擅长的领域。”

在这里,“你是做什么的”是最为常见的寒暄方式,这似乎要比“你好”或者“Hello”更有效率。最多,大家在前面加上一个随意的“Hi”。

短短两周时间,记者参加了三场针对国际创业者和投资人的活动,都在深圳房价最高、商业活动最为活跃的三个地方都在举办:华强北、南山科技园和蛇口。会场上外国人与亚洲人的面孔交错混杂,带着世界各地口音的英语此起彼伏,但大家的话题极为一致:科技,硬件。

每次活动上都能看到捷克人Jan Smejkal活跃的身影,他是创业社区Startup Grind深圳地区联合总监。他说:“深圳是硬件的王国。”

“全球第一个和最大的硬件加速器。”HAX的官网如此描述自己。但HAX的工作人员Mike Reed告诉记者,HAX最主要的办公地点只在两个城市:深圳和硅谷。

这两个办公室分工明确:深圳负责硬件产品的研发、制造和升级,硅谷负责产品的销售、推广和公司商业化。每年,HAX至少发起两期项目,大多数入选HAX项目的创业团队都将在这里获得第一笔投资,而HAX进行投资的方式非常简单:每个公司投资15万美元,HAX获得公司6%-7%的股权。

这些由世界各个不同国家组成的创业团队们,规模普遍很小,但无论是在成员的国籍背景,还是目标市场上,都显得非常国际化。很少团队只将目光投向中国市场,也很少在他们的团队中看到中国人的身影。

5年前,HAX来到深圳,理由是深圳有四个优势:速度、技能、成本和规模。“给你举个例子,有一个产品,在美国需要600美元并花3个月的时间来生产,但在深圳只需要200美元和6个星期的时间。”HAX的工作人员Mike Reed说。

因此,那些创业团队在这里买元器件、找工厂、并向常驻深圳HAX的10余名工程师们请教问题,那些工程师大多是中国人。当他们的产品成熟后,便会去硅谷接受市场销售的培训。在上海、广州和深圳都做过销售的法国人Julien Bence认为,深圳是硬件制造中心,但美国才是世界上最会推销的国家。

“那些全球知名的品牌,好莱坞、可口可乐、苹果和耐克,哪个不是美国的企业”,Julien Bence说,“华强北是世界的硬件中心,或许中国90%的硬件都跟那里有关系。”或许数字有些夸张,但这正是他们公司选择进入中国的原因之一。

Julien Bence是一家法国VR内容制作公司的中国销售负责人。去年,被称为VR元年,大量VR设备出现在了华强北的商铺货柜上。对于“前店后厂”模式的华强北,这意味着后方大量的工厂正在进行生产供应。希望能给更多的VR设备提供自己制作的内容。

Julien Bence已经在中国3个一线城市做过销售。他2012年来到上海做了一年教育销售后,到广州卖了3年的蕾丝,然后来到了深圳。他说,上海的生活方式最西化,广州像是一个很接地气的大村庄,而深圳则是一座快速变化的“绽放的城市”——因为这里是一个科技中心大于金融中心的地方,所以更有活力。

活力也源于深圳的人口结构,这座城市常住人口平均年龄只有32岁,是全国最年轻的城市。硅谷孵化器的Founder Space 的CEO Steve Hoff-man告诉记者,这样移民城市与硅谷很类似,而移民城市的思想往往更为开放、创新,并且不怕风险。

来自深圳的电子产品不仅供应中国市场,也正在逐渐走向世界。在华强北做电子产品顾问的印度人伟路,经常飞往各个国家参加科技展或见客户。他说,近几年越来越多地在国外看到华为、OPPO和小米。

借助深圳的硬件产业,法国设计师 Christophe Branchu和 Julien Gueuning希望从中抓住机会。他们说,越来越多的中国硬件产品正在走向国际市场,而这些产品也需要更为国际化的设计,但他们发现深圳很缺乏有国际经验的设计师。

“设计不是深圳的强项,所以也是我们的机会。”Christophe Branchu说。今年,他们给深圳一家做全景摄像机的企业重新做了产品设计,后来这款产品在美国CES科技展上获得了创新奖,“不能说都是设计的缘故,但那家公司的确参加了好几年CES的竞赛,这次是第一次获奖。”Julien Gueuning说,并给记者展示产品重新设计后的图片。

设计也的确是深圳市政府正在努力的一个方向。深圳曾由于其城市年轻、外来人口多、缺乏本地文化而被称为“文化沙漠”。今年,深圳市政府开始举办深圳设计周,希望以此作为带动深圳设计产业整体发展的手段。

由于科技产业发达,深圳常被形容为中国硅谷。但对于这样的比较,并非所有人都认同。

支持者Steve Hoffman说:“深圳比中国其他任何城市都像硅谷。”因为深圳年轻、开放,拥有一批具有代表性的科技企业,并且创业公司和VC资本也越来越多。

但这并不被Lukas Hlavac认可。他来自捷克,2015年6月,和来自英国搭档在深圳共同创立了呼啦啦,做亚洲独立设计师群体的服装电商平台,公司的办公室与腾讯的在建新大楼仅一路之隔。

Lukas Hlavac觉得中国人太喜欢崇拜他人,什么都想要最好的。他举例说:“你们的学生崇拜哈佛、耶鲁,买汽车崇拜超跑、豪车,科技则崇拜硅谷。如果一个人考上了哈佛,你们就觉得他特别厉害;而如果一个人是来自硅谷的,你们就会觉得他很了不起。”

这或许是一些外国人选择来中国教人创业,而不是自己创业的原因。Jan Smejkal告诉记者,身边大概有三分之一的西方人,自己没有创过业,但却在教别人如何创业,这些人或许口才很好,但从来没实践过。

Lukas Hlavac将其称为“外国鸡汤”,他说这些喜欢告诉别人创业需要A、B、C等等条件的外国人,没有值得中国人崇拜的必要,因为中国人的实践已经证明了中国人清晰的思维,强大的实践和创新能力。他拿微信举例,从社交平台到支付和生活方式平台的转变,发展思路非常清晰可行。“没必要崇拜硅谷”,Lukas Hlavac强调。

但Lukas Hlavac并不否认,模仿他人的确是最快的成长方式。包括他所在的设计领域,设计师在形成自己风格之前,也从模仿最好的作品开始。而在过去数年里,模仿正是深圳电子业迅速壮大的原因之一。曾经以手机产业为中心的华强北,一度靠山寨手机与国外手机厂商平分中国市场,这些山寨电子产品的优势在于性价比。曾有一名企业CEO在一次论坛上笑称:“深圳的英文缩写SZ,不就是‘山寨’的缩写嘛。”

在来中国之前,Jan Smejkal就通过中国高性价比的电子产品赚钱。2013年,他跟另一名合伙人在捷克建立了一个网络销售网站,专门卖中国性价比较高的手机、耳机、音响等电子产品。

“其实大多数是小米的东西。”Jan Smejkal说。他从网上看到一篇讲小米手机的文章后,从阿里巴巴买了个小米手机,使用后觉得性价比很高,便开始从中国购买电子产品在捷克销售。赚了一笔钱之后,他把股份卖给了合伙人,“来中国冒险”。

但作为外国人,冒险之路并不总是那么顺畅,即使在较为开放的深圳。在盐田区的办公室里,AI公司码隆科技创始人Matt Scott告诉记者,虽然他想加入中国国籍很久了,但这并不容易。“你必须是非常非常优秀的外国人”,他说。最近,他刚刚以中国企业家的身份去德国参加了G20全球青年企业家峰会,并在峰会获得了一项创业竞赛奖,主办方将中国国旗披在了他身上,他目前的国籍是美国。

而身为外国人在中国注册公司也颇为麻烦,因此不少在深圳开设公司的外国人都会选择先在香港注册一家总公司,再控股深圳的子公司。因为外国人在香港开设公司的手续要简单得多。“其实外国人在深圳注册,也就几个步骤而已,但是实际做起来很困难。”Julien Bence称,起初他们公司希望在深圳注册,但为了一个银行的证明,等了足足两个月还没办好,公司注册地最终还是选择了香港。

这样能通过程序手段解决的问题阻挡不了外国人们来深圳的步伐,关键在于他们是否能够适应中国的工作与生活方式。德国人Sven Christian来广东一年多,仍旧没什么中国朋友,而他也不愿意在中国公司工作,理由是“中国公司老是让你做那些没有写在合同上的事情。”最近,他打算回德国一趟,再回中国来找一家外企上班,因为他的中国女友在深圳。

而像Lukas Hlavac这样在深圳建立了自己的公司,希望干一番事业的人,似乎正越来越像中国人。他们已经逐渐习惯了加班、不断拓展关系和人脉,寻找各种各样的圈子。Lukas说,创立公司以来基本每周工作七天,每天10个小时,最近有所减少是因为刚刚结婚。不过,就像Julien Bence和Jan Smejkal说的,所有来深圳的人,如果不是为了赚钱就是希望做点什么事情,来深圳干嘛呢。

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/article/154476.html/article/154476.htmlMon, 26 Jun 2017 06:41:00 GMThttp://tech.sina.com.cn/it/2017-06-26/doc-ifyhmtcf2889106.shtml经济观察网
<![CDATA[别样心碎3亿抛弃精品超市 华联综超走心能飙多远?]]>

对华联综超而言,以社区生活超市为主,面临主业单一的风险,需承受大型商超与便利店的双重攻击。没有了盈利的精品超市,以后华联综超面临的不确定因素更多。

精品超市这一业态被老东家华联综超无情抛弃。

近日,华联综超(600361.SH)公告称,拟向凯大铂川控股有限公司(下称“凯大铂川”)转让其持有的北京华联精品超市有限公司100%股权,转让价格为人民币2.94亿元,转让完成后,北京华联综合超市股份有限公司不再持有北京华联精品超市有限公司股权。

对于出售原因,华联综超表示,考虑到高级超市业态的未来发展空间不大,拟将重点发展社区生活超市,将目标客层集中在普通消费者群体,是公司经营上的一种调整措施。

商超营销专家胡春才告诉《投资者报》记者:“精品店是其盈利的业务,包括华润也只有高端超市盈利,这时候出售盈利业务,不排除是为了防止被ST。而社区生活超市也正面临越来越多的便利店的围剿。华联综超此举面临诸多不确定性。”

为避披星戴帽?

华联综超于2017年6月13日与凯大铂川签订《北京华联精品超市有限公司之股权转让协议》,拟将公司持有的北京华联精品超市有限公司100%的股权转让给凯大铂川。以2017年4月30日为基准日评估,目标公司净资产为-2085.32万元,评估值为2.94亿元,增值3.14亿元,增值率1509.86%,该次交易的转让价格为2.94亿元。

同时,华联精品尚欠公司1.2亿元往来债务,凯大铂川保证3个月内向公司全部清偿上述往来债务。此次交易华联综超预计获得3.14亿元的收益。

对于这次转让,上交所甚至发函询问是否为了防止被ST才有此举。根据询问函显示,本次资产转让交易预计产生收益3.14亿元。根据年报,上市公司2016年归属母公司股东的净利润为-2.6亿元,近两年扣非后归属母公司股东净利润均为亏损。本次交易是否存在通过资产处置收益避免公司连续两年亏损的交易动机?

华联综超否认上交所的质疑,该公司表示,根据零售行业状况及公司自身情况,2016年以来,公司采取了一系列调整措施,改善公司的盈利能力。2017年第一季度,公司扣非后归属母公司股东净利润已经实现盈利555.67万元。本次资产转让交易获得的收益并没有通过本次交易弥补公司经营性亏损的动机。

不过根据上市公司相关规定,只要公司整体盈利就可以保壳,而不一定要弥补经营性亏损。

2016年,这家超市品牌共关闭门店23家,其中有13家是经营亏损所致,其余闭店原因还包括经营调整和业主解约。

精品超市不给力?

华联综超罗列一大堆理由表示并不看好精品超市。

其在转让公告中表示,本次资产出售的重要原因是高级连锁超市业态对商圈要求严格,客层狭窄,店铺布局受限且未来发展空间有限。虽然各年的营业收入和净利润稳定增长,但年复合增长率仅为1.40%和2.99%。从营业收入和净利润方面来看,未来增长空间有限,华联精品存量门店增长空间有限。再加上受商圈的限制,近期北京地区也没有开设新店计划,公司转让华联精品股权后,将集中资源发展社区生活超市。

华联综超在回复上交所的询问函时还表示,华润万家旗下Ole’超市品牌,从2004年第一家店开业至2016年9月,店铺数约35家左右。上海城市超市有限公司(CITY SHOP)自成立至今已有20余年发展历史,目前经营15家门店。两者均发展缓慢。

据了解,不只华联综超将精品超市易手,城市超市也将精品店转让。今年3月份,天天果园已经入股城市超市,从相关工商信息来看,上海城市超市法人及总经理已变更为天天果园创始人。

虽然华联综超一再贬低精品超市的发展前景,但胡春才却不这么认为,他告诉记者,华联综超系列中,精品超市也是比较赚钱的板块。虽然精品超市房租贵,但却能产生较高的营业额。利润较为稳定。随着居民收入增加,精品超市的收入在未来一段时间内会有显著增加。

便利店围城

华联综超董秘办工作人员告诉记者,公司主营业务为社区生活超市,而据2016年年报,其主营业务已经连续两年亏损,现在卖掉盈利的精品超市,华联综超凭何扭转局面值得关注。

对着力发展社区生活超市的华联综超而言,还要直面的是社区生活超市正面临越来越多的便利店的围剿,便利店以其即买即走、接近生活而越来越受欢迎。夹在大型商超和便利店中间的社区生活超市,既没有便利店的便利,也没有大型商超的货品丰富,因此要想发展好面临着更多的问题。

便利店近年发展凶猛。资本的进入使零售终端的发展愈发迅速。除了阿里零售通、京东新通路等巨头,其他还有惠民网、店商互联、掌合天下、96订货网、易订货、哆啦订货、进货宝等等。这也给华联超市带来分流,影响其收益。并且越来越多的资本涌入这一行业,对这一行业进行互联化、社区服务平台化等改造,使其更接近生活。这对其他商超业态造成进一步冲击。

中国连锁经营协会发布的《2016年上半年中国便利店行业经营情况简报》显示,2016年上半年已公布年报的连锁超市经营企业大部分出现了利润大幅下滑的情况。在大型超市发展普遍陷入亏损泥潭之时,便利店的发展却一枝独秀。调查显示,2016年上半年中国便利店行业73.8%的企业实现了销售额同比增长。

胡春才表示,便利店的商品和社区生活超市的商品高度重合,并且便利店购物结账便利,对社区居民而言,便利性超过社区生活超市,而如果需要大量物品时,购物者又会选择大型商超。也不会选择社区生活超市,因此,社区生活超市要承受大型商超与便利店的双重攻击,并且对华联综超而言,以社区生活超市为主,也面临主业单一的风险。没有了盈利的精品超市,以后华联综超面临的不确定因素更多。

不过,华联综超董秘办工作人员表示,尚未考虑过便利店冲击这个问题。

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/article/154475.html/article/154475.htmlMon, 26 Jun 2017 06:40:00 GMT金见欢
<![CDATA[中国日用品市场消费升级趋势明显,卫生纸都从两层变三层了]]>

在中国的日用品市场,消费升级趋势明显,中国白领消费者正转向更昂贵的快速消费品高端品牌。本土品牌迅速应对消费者的口味变化,逐渐抢占国外品牌的市场份额。

根据《金融时报》的报道,近日,市场调研机构贝恩和凯度消费者指数发布了《2017中国购物者报告》,对中国的4万个家庭进行了一场大调查。

结果显示,从化妆品到牙刷和卫生纸,收入不断提高的中国中产阶级,正在“着力”提高自身生活品质,选购更加高端的日用品牌子,比如用飞利浦的电动牙刷、用YSL和Armani的口红,甚至连卫生纸都要从两层变成三层。

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不健康的包装食品和饮料不再受欢迎,甜食品类承受了最沉重的打击,口香糖的销售额甚至下跌了15%;方便面过去连续2年都经历了年均10%的缩水。

此外,中国的本土品牌的发展速度依然快于外资品牌。在2016年,本土品牌实现了8.4%的增长。零售业的渠道也在不断地转变,线上和便利店渠道维持强劲增长,而大型零售商则正失去活力。

本土品牌逐渐赶超外资大牌

在中国人消费升级的过程中,调查显示本土品牌能够更好的适应消费者的改变,迅速抢占高端市场。从整体情况来看,去年全年,中国城市快消品市场同比增长3%,中国品牌销售额增长8%,而外国大牌仅增长1.5%。

具体来看,在调查的26个中外快消品牌中,雀巢、宝洁和联合利华等18个品类,14个品类的市场份额都下降了,市场份额下降最多的品类是化妆品、护发素、洗发剂和牙刷。凯度消费者指数中国区总经理虞坚表示,跨国品牌正在倒退,本土品牌正在驾驭高端化潮流。

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尤其是在外资占主导的化妆品、护肤品和个护领域,中国本土品牌正在追赶上来,而外资品牌市场份额连续两年倒退。

比如,中国洗发水品牌滋源比欧莱雅、潘婷等品牌率先在中国推出了无硅油洗发水。尽管在高端牌子上,欧莱雅和雅诗兰黛旗下的大牌还占市场主导,但是中国本土品牌通过新产品、营销和销售渠道逐渐渗透。

国内品牌之所以能够占得先机主要是因为中国的本土企业可以快速探查消费者的需求转变,并能够及时调整自身战略。这种快速反应能力让它们从模仿者晋升为创新者,迫使外资模仿他们。类似与中国的科技企业,从模仿者变成了被硅谷模仿。外资公司的权力中心往往在国外,决策周期很长。

国内品牌还擅长挖掘细分市场,提供高性价比的产品。比如在果汁和饮料领域,国产品牌农夫山泉和汇源率先推出NFC果汁,价格不贵,弥补了高端冷压榨果汁和浓缩果汁之间的市场空白,并打着健康的王牌,甩了百事可乐和可口可乐几条街。

此外,国产品牌也越来越会玩营销和利用社交网络。以前提起营销,我们总会想到耐克和杜蕾斯,但是现在还有百雀羚和高夫的经典朋友圈营销。

零售业渠道转变,线上和便利店增长明显

本土品牌能够在日化市场占据优势,很大一部分原因在渠道。去年,本土品牌销售额增幅的四分之三都是由网络购物(电商渠道)推动的。而外资品牌在拥抱电商时总是落后一步。

从贝恩和凯度消费者指数的调查结果来看,拥抱电商甚至是便利店将成为品牌一种必然趋势。外资品牌比较喜欢入驻大卖场销售额下跌2%,以食品和生活用品为主的便利店实现7.4%的增长,电商销售额增长超过52%。

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电商渠道高渗透率高增长的品类,恰恰就是中国品牌大幅度赶超外国品牌的品类,比如有护肤品、洗发水和婴儿纸尿片等等。随着下线城市开始在电商渠道渗透率和线上消费金额方面加速追赶一二线城市,实体店大规模扩张的时代可能会终结。

还有一部分品类个人及家庭护理用品、包装食品,处于电商渗透的中间阶段,中资品牌和外资品牌,可以持续推动这些品类入驻电商渠道,以获得更好的增长。

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/article/154472.html/article/154472.htmlMon, 26 Jun 2017 06:26:00 GMThttp://36kr.com/p/5081090.htmlEvelyn 杜
<![CDATA[饿了么张旭豪:未来2~3年商业格局会出现什么状态?]]>

饿了么创始人张旭豪讲述了他对于“未来餐厅”和“新零售”的思考,认为重模式的公司“更能够从底层变革性地提升对消费者的价值”。

围绕核心发展多元化

现在,饿了么整个体系分为4大事业部:交易平台事业部、物流事业部、新零售事业部、新餐饮事业部。总结下来,我们做的这几大块业务核心只有一件事:Make Everything 30’。

有人会问我们要不要做团购、POS机,这跟我们没有关系,我们的核心是最快速度让消费者拿到产品。物流、仓储、线下零售渠道是我们的核心,也是我们会完全聚焦的事情。

核心价值很重要:你的创业过程是不是围绕你的核心能力?你是不是在核心能力上长期投入?核心能力足够强,有很强的延展性,这样建立的多元化才更有价值。为了多元化而多元化没有意义,我们不认为旅游、外卖,包括电影,有很强的协同性,它们各自的核心能力之间没有关系。我们认为这样的多元化利益并不大。公司定位是为用户提供服务,但也不能什么服务都做。

过去,我们定位自己是一家外卖平台,后来觉得平台上不只有餐饮——我们的非餐饮门类增长非常快,去年12月份占到了8-10%。不过,如果这些能提升核心能力,可以做;如果仅仅为了变现,我们不会做。重度垂直一定是围绕自己的核心竞争力,延展出来的多元化。

围绕3公里做延伸服务

饿了么提供的价值就是用户和商户之间的连接。正是由于我们与淘宝和京东的本质区别是30分钟内送上门,所以我们围绕一个用户周边3公里以内的商户来做,把两者联结在一起,然后通过“毛细血管”的物流实现即时上门服务。

这件事为什么很累?因为它没有很强的网络协同效应,每一个3公里都是独立的,在这个3公里做得好并不意味着在那个3公里做得好。那我们是如何对这三公里进行优化的?

1、在3公里内不断完善商户,包括餐饮商户、便利店商户、水果店、生鲜店、药店;

2、在3公里内,开始建立我们自己的厨房、未来餐厅、新餐饮事业部。

3、在每个3公里内建一个便利店一样的零售事业部,把消费者喜欢的日常日用品摆在这里给用户提供服务。

因此,我们围绕一个3公里不断匹配供给优化供给的事,未来还会围绕供给侧向上游延伸出来各种服务,这种延展极具规模效应和网络效应。

现在整个行业进入到下半场,因此不能简单追求量,而是要追求质,这需要在供给侧做更高效率和质量的匹配,满足消费者的消费升级需求。假设一个3公里内有100家兰州拉面馆,消费者只想选择其中的一两家能够提供高品质的兰州拉面馆。

所以,我们不追求有多少数量的商户,而是追求商户的质量。百度外卖就让我们认识到品质的重要性。当初我们还在做低端市场、做量的时候,百度外卖从品质这个切入点打进来,给我们提供了新思路。也正是这个原因,我们有未来餐厅、新零售,上游有“有菜”,建立了更多的供应链。

所以,餐饮业商户的经营理念需要改变,过去开更多店是为了有更强的连锁能力,现在饿了么帮它搭建这些基础设施能力,让它的成本降到最低,商家最重要的是提升消费者真正需要的产品能力即可。

围绕供给侧做新零售和新餐饮

我们一直在反思,与竞争对手相比,饿了么在服务质量和品质上并没有形成差异化的质变,但只有从供给的底层做深度的变革,才能够走得长远。

围绕着供给,我们现在做了新零售和新餐饮。新零售需要到上游找到好的合作伙伴,然后匹配用户需求;新餐饮是在每个3公里,建立未来餐厅。

在经营模式上,我们会采用50%自营,50%合营的模式;在品类上,我们仍然以吃为主;在城市部署上,我们发现店开到二三线城市的需求量更大,因为二三线城市当地人都在,但优质的供给是缺乏的。

现在,我们交易匹配平台和物流已做得比较成熟,关键是线下网络,也就是新零售和新餐饮,等这个做成熟以后,我们会在供应链做乘数。

过去,饿了么有一个线上网,这个线上网是独立的,我们给商户解决接单问题,很多商户说没法规模化;后来我们觉得如果把线下落地做起来,再加上线上的规模效应,就能够帮助商户专注做产品。而未来餐厅新零售和新餐饮就是地下网,地下网通过供应链以后,平台的网络效应就会加乘,会形成巨大的规模效应。

另外,我们现在一边对商户供应链改造,一边对品牌做升级,拓展用户心理需求定位,让大家知道饿了么不只是送餐。

1、创始人角色的变化。

过去几年中,饿了么从4个人发展到现在的15000人,作为创始人,我觉得关键变化有两个:

1)一开始关注结果,现在则是希望找到最强的人拿到结果。在过去,找人并没有提到那么高的位置。但现在,我对组织建设、架构等思考得更多一些;

2)创业本身分为三阶段:

第一阶段:核心是抽象出核心问题,然后解决核心问题,拿到结果;

第二阶段:从一个小的创业公司发展成一家更具规模的公司,除了要关注如何拿到结果,还要关注拿结果的过程,这其中涉及到文化价值观、有所为有所不为等等,需要把这些理念传递给公司每个人。

过去,我们注重KPI、市场份额,但后来下面的人为了KPI而KPI,忽略了商户价值和用户价值,KPI不是份额,只是冷冰冰的指标,商户和消费者的满意度才是份额。所以,我们现在更关注用户价值和用户体验。

或许有人会说,这么大的团队不用KPI怎么管理?其实用户满意度和KPI并不矛盾,因为用户满意度本身就是KPI,KPI的核心不是冷冰冰的结果,而是看到结果背后的用户价值,商户和用户满意了,这个结果就自然会出来。

第三阶段:因为有使命感,员工会自下而上做事情,在庞大的组织里仍然高效。不过,我们还没走到这个阶段。

2、零售业格局的变化。

现在,零售业都在发生改变,未来2~3年商业格局会出现什么状态?

1)未来服务形态会发生变化。比如餐饮业生意的来源结构发生了很大的变化,以前堂吃占90%,现在堂吃占70%,未来可能变成50%……这些变化也导致成本结构发生变化,比如门店更小一点,产品更强一点,新品爆品更多一点等等。

2)商户如果是依靠规模化优势,未来在平台生存空间会越来越小;商户依靠产品质量优势,会在平台生存越来越好。未来的餐饮服务者需要不断更新产品,餐饮产品的迭代周期和生存周期会越来越短。

3)做特殊人群的小品类会有很多机会,这些小品类占餐饮业的30%,饿了么会帮助这些小品类为用户提供更好的服务。

3、认知的变化。

过去大家是从经营者角度,讨论轻模式和重模式哪个成本低;现在大家是从消费者的角度,看哪个模式能够给消费者提供价值。

关于与阿里的关系

就美团CEO王兴前不久接受媒体采访时表达的诸多观点,张旭豪也回答了牛文文“重度垂直实验室”的提问:

最近,王兴接受采访时谈到自己的股东阿里如何如何。我认为,格局高的人不应该那样谈论自己的股东,不要觉得引经据典格局就高,我们不是书呆子和大学教授,我们创业者和开拓者,不需要把一件事情用古代的方法说一遍。回答问题不是类比,创业不是copy。

饿了么接受过腾讯的投资,也接受过大众点评的投资,但我们从来不会说别人有什么问题——这是商业行为,人家在那么关键的时刻投资我们,给了我们支持,如果没有这个支持,我们活不到今天。今天阿里持有任何公司的股票,如何处置这些股票是它作为股东的权利,你没处理好与股东的关系是你自己的问题。

尽管阿里有强势的一面,但它实质是好的。你说它真是想控制这家公司?控制不控制,其实在于你做得好不好,你做得不好被收购这是宿命,能被收购那还算有你一个退出渠道,对于股东有交代,有些公司死了连退出都没有。你要不被控制,要有话语权,那你自己就要强,真正创造用户价值和商业价值。当年雅虎投那么多钱给阿里,占那么多股份,最后阿里不还是一家独立的强大的公司吗?所以这不在于股份多少,投资人的话语权怎么样,还是看你自身有没有抓住时代的机遇,有没有创造了价值。

阿里生态上的资源比较丰富,所以像饿了么辅助的(业务),包括支付、金融、保险一系列的,我们就给蚂蚁金服直接做,我们就不想做。因为我们的风格是不想所有业务都做,我们要抓最核心的做,这是商业的价值观。那王兴可能觉得,所有相关的业务都要做,管它是核心业务还是非核心的,我们商业上的想法可能不一样。重度垂直一定要围绕自己的核心竞争力,围绕核心竞争力延展出来的多元化——其实也不能叫多元化,还是重度垂直。没有核心竞争力的多元化,就没有意义。

今天中国的互联网商业会形成两派,一派,是美团跟乐视为代表的多元化的,另一派是垂直纵深的,做用户价值的,像滴滴、饿了么、携程。到底是多元化好还是专业化好?我们看到世界上伟大的公司都是专业化,最终是走专业化。

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/article/154468.html/article/154468.htmlMon, 26 Jun 2017 06:17:00 GMThttps://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MTI0OTM2NDUwMQ==&mid=2653462697&idx=1&sn=b4f1ff58a9a15a749e4b6c33ac469bbe&chksm=79943dd34ee3b4c56cae0b1e7f4db6d76b53193863377e0ea6894451e5596905ffe28135e427&mpshare=1&scene=23&srcid=0626OnEyHEomDSXaXnPe0Sp2#rd张旭豪
<![CDATA[《变形金刚5》口碑扑街 变形金刚IP还能卖多久?]]>

不知不觉,《变形金刚》的真人版电影已经开拍10年。6月23日,《变形金刚5:最后的骑士》在内地上映。上映不足一天,这部超级大片已经斩获了2亿多票房。

作为好莱坞重工业电影的代表作品,《变形金刚》系列一向在中国大受欢迎。2014年上映的《变形金刚4》,在内地狂揽近20亿票房。几乎没有人会怀疑,今年的《变形金刚5》将是争夺年度票房冠军的种子选手,有望跟《速度与激情8》一争高下。

翻开硬币的另一面,《变形金刚》系列电影的口碑却是每况愈下。截止到目前,《变形金刚5》的烂番茄新鲜度仅有16%,在豆瓣的评分也仅有5.1分,成为这一系列口碑最差的一部电影。口碑拖累之下,《变形金刚5》还能在国内创下票房奇迹吗?

《变形金刚5》有哪些看点?

6月23日,《变形金刚5》在内地上映。这部电影的投资高达2.6亿美元,由迈克尔·贝执导,马克·沃尔伯格、伊莎贝拉·莫奈、劳拉·哈德克等主演。

据介绍,《变形金刚5》将延续前作,上一集谈及的变形金刚种族创造者终于亮相,而汽车人首领擎天柱将“黑化”,与好兄弟大黄蜂和死对头威震天都有一战。影片中还有一条历史复线,由英国贵族道出人类历史的大秘密——原来变形金刚早已介入地球文明,从亚瑟王到二战等重大历史事件都有参与。

从剧情简介来看,这部续作显然在寻求颠覆。不但加入了好莱坞电影常用的“主角黑化”剧情,还融入了魔法、骑士等新元素。而从2.6亿美元的超高投资来看,这部电影的视觉特效应该也不会辜负观众的期望,毕竟此前每部电影都以“炸裂”的特效令人印象深刻。

老戏骨和新演员的加盟,也是这部续作的一大看点。《变5》中,奥斯卡影帝安东尼霍普金斯将饰演英国贵族艾德蒙·伯顿爵士,为这部电影献上“神级”演技。此外,影片中还将出现两位美女主角,一位是性感美女劳拉·哈德克,另一位是小美女伊莎贝拉·莫奈,在电影中有不少戏份。

口碑扑街的《变5》 能创造票房奇迹吗?

一直以来,《变形金刚》系列都堪称“票房收割机”。《变形金刚》前四部真人版电影,在全球揽下了46亿美元的票房,中国内地贡献了34.6亿人民币票房(合5.06亿美元)。几乎没有人会怀疑,《变5》将在中国拿下20亿左右的票房成绩。

然而,《变5》的槽糕口碑,为这部电影的“钱景”蒙上了一层迷雾。目前,《变5》的海外口碑已经出炉,烂番茄新鲜度仅为16%,是《变形金刚》系列里最低的一部。6月21日在北美上映后,《变5》的首日票房仅为550万美元,表现中规中矩,最终很可能因为口碑的拖累而票房扑街。

在豆瓣上,《变5》的口碑同样不及格。截止到发稿前,该片的豆瓣评分仅为5.1分,同样是《变形金刚》系列豆瓣评分最低的一部。不过,槽糕的口碑似乎并没有影响票房走势。上映不足一天,该片在内地的票房已经突破2亿。

实际上,《变形金刚》系列早已经出现了疲态。在豆瓣上,《变1》的评分高达8.6分,《变2》7.6分,《变3》7.0分,《变4》6.6分,可以说是每况愈下。然而,《变形金刚》系列的票房却在不断创造着新纪录。《变1》票房不足1亿,《变2》拿下4亿票房,《变3》斩获10亿票房。2014年的《变4》狂揽近20亿票房,成为了当年的内地票房冠军。

这并不令人意外。近几年,好莱坞的不少烂片,都在内地斩获了高票房。2014年《变4》上映时,中国内地票房贡献的票房,占比接近《变4》总票房的30%。可以说,是中国观众拯救了《变4》的票房。今年,口碑平平的《金刚:骷髅岛》和《加勒比海盗6》,都在内地斩获了超10亿票房。口碑扑街的《新木乃伊》,票房已经突破6亿。

要知道,中国观众还能继续拯救《变5》的票房吗?从目前的票房走势看,很有这个可能。不难预测,《变5》在中国的首周票房有望超过10亿,总票房甚至有望超过北美总票房,再度成为《变形金刚》系列的“救世主”。

疲态加重 《变形金刚》IP还能卖多久?

认识到中国市场的重要性之后,《变形金刚》系列的片方毫不犹豫地开始“抱大腿”。《变4》到中国多地取景拍摄,还邀请中国女星李冰冰参演。就连片中的广告植入,中国品牌也无处不在。10多个中国品牌的植入,由于和故事极不融合,成为了电影的一大槽点。

《变5》依然在讨好中国市场。前段时间,《变5》在广州举行了全球首映礼,成为全球宣传的第一站。导演迈克尔·贝带着主演乔什·杜哈明、劳拉·哈德克、伊莎贝拉·莫奈同时现身,可见对中国市场的重视。

然而,这样的举动并不能阻止《变形金刚》系列的口碑下滑。连续两部电影都扑得鼻青脸肿,如果下一部续作再不能挽回口碑,“变形金刚”这个超级IP的价值必然会大打折扣。到那时,即使是片方眼中“人傻钱多”的中国观众,也未必能够成为电影的“救世主”了。

实际上,《变5》已经做出了一些尝试,比如设定了人类历史与变形金刚的历史两条情节线,设定了擎天柱“黑化”和大黄蜂互殴。不过,这些套路都不算是新套路。“篡改历史”在超级英雄大片中已经玩了很多遍。主角黑化的设定也是一个常用套路,《速8》就刚刚用过。这些颠覆性的情节,对于看多了好莱坞大片的观众来说并不新奇。

由于增加了文戏的部分,这部电影中的变形金刚混战场面也明显缩减。有观众透露,该片的变形金刚打斗戏不到10场,总共也就15分钟的样子。想看机器人大乱斗的可能要失望了。不仅如此,有观众反映,《变5》的剧情缺乏逻辑,情节推进也慢了很多,甚至会看得“昏昏欲睡”。

从上一部到这一部,《变形金刚》系列的口碑接连崩坏,明显露出了疲态。与其想着如何讨好中国观众,导演迈克尔·贝不如想想如何让这个经典IP重新焕发活力。如果影片的质量越来越差,中国的观众也没法许你一个美好的未来。

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/article/154461.html/article/154461.htmlMon, 26 Jun 2017 06:16:04 GMT文创资讯
<![CDATA[鲜花电商为何玩不转“她经济”,谁的锅?]]>

鲜花电商细分来讲,属于生鲜电商其中的一个子类。由于主打用户上聚焦女性,常被业内单独罗列出来观察。自2014年至今四年间,独立鲜花电商平台野兽派、最美花开、花点时间、roseonly、FLOWERPLUS花+、鲜花说、泰迪鲜花等相继融资总额在5亿元左右。而据艾媒咨询发布的《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》显示,2017Q1,中国鲜花电商市场规模达51.4亿元,其中独立鲜花电商平台占比为11.5%。

拿独立鲜花电商平台近几年的融资规模和市场占比来比较,发展的似乎并不尽如人意。

鲜花电商:含着金钥匙的差等生?

提到鲜花自然会联想到美女,而鲜花消费市场中,女性用户占到绝对的比例。据鲜花电商平台Flowerplus花+数据显示,平台用户群体90%以上都是女性,核心用户群体是25岁至38岁的女性白领。女性、白领、高收入,这些词汇放在一起,就让人联想到一个潜力无限的市场。

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然而,中国日常鲜花消费需求尚处低位,整体市场的发展滞后,导致中国鲜花电商发展也受到制约。根据荷兰花卉协会统计的数据,日本、美国等对鲜花没有明显偏好的发达国家,日常鲜花消费的比例达到 30%、40%。相比之下,我国日常鲜花消费占比仅为 5%。而一个国家鲜花市场的发达与否,日常鲜花消费占比起到关键作用。从以上数据可以看到,中国鲜花消费需求驱动仍旧是节日、社交相关因素为主,而纯粹的个人体验式消费习惯并未真正的成型。

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而在鲜花消费中,节日、社交等偶然性鲜花消费,占据地域优势的鲜花店更胜一筹。而鲜花电商在几年的发展中,对后端供应链要求较低的预售制订阅式鲜花服务开始受平台们青睐,各大独立鲜花电商平台纷纷推出相关服务。从艾瑞咨询的数据上来看,规律消费用户占比达到八成。也就说,各大独立鲜花电商平台主要的用户构成,是占比5%左右的日常鲜花消费用户为主,因此占到市场整体比例仅11.5%也就很好理解。

几年前,据消费者随手记账后台研究数据显示,早在2014年女性花在“美”(服装+美容)上的开支占到了月收入的近四成。鲜花作为装扮生活之“美”衍生出的消费市场,本应该随着国民人均收入指数级增长,然而2017年37.4%的增长率并没有特别亮眼之处,尤其是在中国日常鲜花消费大幅度落后美日等国家的背景下,整体市场的增长缓慢,让含着金钥匙出生的鲜花电商交了一个不算及格的答卷。

近年来,研究鲜花电商存在的困境,后端供应链问题与前端服务问题似乎是制约其发展的两大重要原因。

物流、品质、习惯:是发展不利的真正原因吗?

去年4月,爱尚鲜花新三板挂牌上市,其公开转让说明书中自曝出的“刷单”,揭开了整个行业的尴尬。据信息显示,自2013年-2015年7月期间,爱尚鲜花共刷单26万笔,刷单费用支出175.46万元,刷单产生的虚假收入累计三千万元。而其他独立鲜花电商平台因从未公开相关数据,背后真正的市场渗透率究竟有多高让人忧虑。

为何面对潜力如此巨大的鲜花市场,鲜花电商发展起来却举步维艰?从生鲜电商发展中所遇到的问题进行横向分析,似乎仍旧是老三难:物流、品质与习惯。

物流问题:鲜花作为农产品、非标品与观赏品,导致鲜花对后端供应链要求极其严格。物流过程中,需要高标准的冷链体系,这样才能保证从存储到运送整个过程中的品控。而且,鲜花保鲜时间较短,使得物流损耗占比非常之高。爱尚鲜花公司总裁邹小锋曾算过一笔账,一枝产自昆明的鲜花成本5毛钱,运送到北京售价往往会高达10元。也因物流负担昂贵的原因,造成了预售制订阅式鲜花服务成为市场主流。

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品质问题:而造成鲜花电商地位尴尬的另一个影响因素,就是当下备受用户吐槽的鲜花品质问题。在艾瑞咨询统计的数据来看,对鲜花电商较满意的用户占比仅36.8%。作为其他商品这一数据并没有太大问题,作为观赏性质的鲜花,不足四成显然是非常糟糕的较满意占比。

习惯问题:更为严重的是,用户鲜花消费的线上购买习惯的缺失。如近日速途研究院《2017 Q1鲜花电商行业报告》中显示,预计2018年鲜花市场销售额将超过2000亿元人民币,而鲜花电商交易规模则不过346亿元人民币。可见鲜花消费,已然被线下花店牢牢把持。

从Alexa网站流量数据中也能窥测一二,野兽派官方网站日均浏览量领先于同类鲜花电商,为3.14万。花点时间日均浏览量为1.96万,而ROSEONLY、Flowerplus、宜花、爱上鲜花官网的日均浏览量均不过万。相比庞大的鲜花消费人群基数,几大独立鲜花电商平台的日均流量非常可怜。

以上,则是鲜花电商发展至今的老三难,然而这些并非是鲜花电商发展不利的真正原因。造成这一现象的根源,还在于鲜花电商过于依赖O2O行业行之有效的烧钱思维,而忘却鲜花消费背后,比价格因素更关键的情感驱动因素。她经济中影响女性消费的诸多元素中,“取悦”比低价更能打动女性的钱包,而各大独立鲜花电商平台似乎并未意识到这一点。

真正的锅:鲜花定位应是生活方式而非商品

鲜花与生活息息相关,除了节日、社交外,改善生活品质才是鲜花消费最大的潜力所在。而从艾瑞咨询的报告里我们看到,真正因为改善生活品质而初次消费的占比仅为17%。而抢夺线下市场的服务到位、方便、价格优惠等原因占比达到48%。原有的鲜花市场由于花店地域分散性质,很难产生一家具备大众影响力的品牌。而鲜花电商由于平台性质,在这方面显然拥有巨大优势,却因为过度重视价格战而丧失了这一机会。

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梳理鲜花电商各平台几年来的营销策略发现,大多围绕数据、知名度、促销来布局,鲜有目标明确的品牌化的动作。无论是爱尚鲜花的刷单制造漂亮数据,还是Roseonly囊括张亮、杨洋、汪峰、吴亦凡、吴奇隆、李晨等明星矩阵宣传推广,及Flowerplus“限时0元秒杀,新品爆款直降50元”的促销活动等。相比当年京东以正品、快物流迅速做出品牌,崛起为阿里之外的电商第二极,各大鲜花电商平台对自身该如何定位,并切开鲜花市场这一方面缺乏必要的行业共识。

2016年1月,马云现身成都星巴克员工大会表示,星巴克不仅仅是一杯咖啡,是一种生活态度;淘宝也不仅仅是网购,是一种生活。人只有在购买商品时才会计较价格,而在把消费当做享受生活时,品牌所营造出的情感氛围,才是打动消费的关键核心。而鲜花作为纯粹的观赏性商品,在合适的价格内其所带来的“愉悦”感才是打动消费者的关键。

然而由于继承O2O各兄弟行业的价格战思维,许多鲜花电商平台不惜牺牲品质来降低成本,显然缘木求鱼,未能切中鲜花消费用户的真正痛点。大量的资本涌入,行业却呈现整体的低迷,原因出在了这些平台自身之上。

相比喝咖啡,鲜花消费其实更应是一种生活方式消费,因此平台品牌所蕴含的理念,是否符合消费群体的价值观,非常重要。所以说,导致现在鲜花电商怀抱着金钥匙发展却不温不火,一个重要的原因在于,大部分鲜花电商平台将自己定位在线上买花的平台,而非兜售一种生活方式的供应商。相比没有章法的烧钱,也许他们最该学的是农夫山泉那句“我不生产水,我只是大自然的搬运工”。

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/article/154459.html/article/154459.htmlMon, 26 Jun 2017 06:15:48 GMT师天浩
<![CDATA[一线城市被禁,共享电单为何“不灵光”了?]]>

继北京、上海之后,广州也禁止电动单车租赁行为,也就是说在这些城市中电动单车已经不能像滴滴、摩拜那样进行商业化的共享、租赁,这样一来,那些从事电动单车租赁的平台似乎处在了十分尴尬的位置。本来该项目已经获得了多少的风投,准备大干一场,没承想监管办法的出台使得项目计划无法落实,相关的行业前景也不被看好了。

共享电单车的项目做不下去了?

其中涉及到几个关键的点,一个是基于安全性与公共秩序的问题,一个是关于路权分配的问题。而这个存在基础是:在一线城市机动车辆较多,是主要的出行方式,因此相应的机动车道就比较完善,相反,非机动车道就被大大缩减了。没有车道还如何行车?至于安全问题,则是相对的,只要车速保持一个限度内,相对来说安全性还是比较高的,与机动车相比电单车出行反而要安全得多。

值得关注的是电单车共享之后涉及到的充电问题,用户在使用租赁的电单车之后,需要将单车放回平台划归的充电桩,以便于后续使用者的使用。不过,即便是有了围栏式的电桩依然很难保持在充电过程中的安全性,这是技术上的难题,需要亟待解决。

还有一点是大家关注的环境问题,电单车的能源是电力,不会影响环境。特别是在三四线小城市中,使用者目的线路距离一般都不会太远,电单车在满电状态下足够使用了,反而还能降低环境污染。尤其是在夏季天气炎热,非助动单车全靠人力,又累又辛苦,有了电单车则会很便捷。

为何监管及时制止了电单车的推行?

对于监管层面来说,考虑的不是商业化价值,而是其对社会的影响以及上下对于该事件的关注程度,所以在进行处置的时候当然会从稳定社会的大局出发。

在南京不仅对于共享电动自行车进行的相关的管理和监管,而且对于ofo等非助动力的共享自行车也在监管范围之内,其被禁止在某些区域使用。

所以,目前来看,在公共的交通出行上,监管部门已经成为共享出行最大的障碍,只要相对不利的监管文件出台,这个商业模式即便是再成功也要面对封锁,这就是横亘在众多创业企业面前赤裸裸的社会现实。

而一旦在交通管制上对共享出行予以否定,那么在该片区该服务则完全无法运营,企业只能转战其他地区,有人就说了,为什么这么好的模式要被禁止?难道机动车继续污染环境下去就是好事情吗?

当然不是,当前的机动车的使用渗透率和高昂、完善的交通线路系统,都是以机动车为主的,新兴的商业模式虽然便民,但线路不完整,用户使用过程中有诸多安全隐患,即便是相比机动车要小很多,但也并未达到可以放任其随便上路的地步,所以,监管层的紧急叫停或许有的是更多的无奈,各项条件并未达到成熟的状态。

共享电单还能回来吗?如何解决现有的困境?

对于共享电单车来说,在使用上是没有问题的,主要涉及到的还是安全性问题,一个是出行的道路安全问题,一个是充电的问题。大量的电动单车上路,肯定是要走自行车道,这将会与那些非助动力的单车抢道,再加上一些城市自行车道的建设本就不完善,一些区域中是没有自行车道的,甚至有些区域是和人行车道混合使用的,这样对于行人的安全就更没法保障了。

关于车道的问题,自然是无法解决的,所以要解决安全问题只能从其他方面考虑。一方面提升出行用户的道路安全意识,在人行道处尽量减慢速度,不要与机动车、行人抢道,更不要飙车;另一方面鼓励市民自购电单车环保出行,只有越来越多的人使用电单车出行才能在更大的程度上营造良好的出行环境,形成共享汽车、单车、电单车的多方共享经济模式并行,联合起来为人们的出行更便利而努力。

此外,从监管的角度出发,更多的使用手中引导的权利,而并不是一棒子就打死,从本质上解决出行问题,而不是畏首畏尾,这样下来何时才能真正解决出行的拥堵问题,如何保护我们生活的环境?

三四线城市中电动单车更适合推广?

因为在三四线城市中,交通压力不高,人们出行的距离较短,市民用户骑电动单车就很方便了,甚至比坐公交还要方便不少。而现有的一些电动单车并没有像ofo、摩拜一样走自上而下的推行模式发展,而是先从三四线城市开始,逐级向上,遇到监管问题也不会受到太大的影响。

虽然三四线城市在用户体量、推行难度上与一线城市相比不尽如人意,但好在政策上影响不大,用户也愿意支持,何乐而不为呢?

再说了,这样做一改互联网自上而下的推广模式,减少同行业间不必要的竞争,为企业的高存率争取了时间。

笔者认为共享电单虽然被阻隔,但是长远来看却有着巨大的社会价值,在监管方面应该保持积极乐观的态度来面对共享电单的商业化,同时共享电单车企业应加快解决监管层顾虑的问题,及早获得上下的一致认可,才能发挥出更大的潜力。

共享电单的“不灵光”或许也只是暂时的,此时深耕三四线城市,积累用户,同时探索新的运营模式,在产品和技术上做新的突破,才能交出一份令监管、市场、用户都满意的答卷。

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/article/154457.html/article/154457.htmlMon, 26 Jun 2017 06:15:42 GMT耿彪
<![CDATA[李开复:人工智能对人类社会的真正威胁——经济失衡和贫富差距]]>

日前,创新工场创始人兼CEO、人工智能工程院院长李开复博士在纽约时报(The New York Times)的“观点”(Opinion)栏目发表专栏文章《人工智能对人类社会的真正威胁》(The Real Threats of Artificial Intelligence)。

在人工智能已经深入生活的今天,社会上不乏“人工智能威胁论”,担忧机器人会“反噬”人类。在这篇文章里,李开复博士讨论了人工智能技术未来发展所带来的几个更真切和亟待解决的问题:全球性的失业问题及可能产生的全球性经济失衡和贫富差距。

在2011年纽约时报的一篇专栏文章中,李开复博士曾预测中国手机支付直接跳过信用卡取代现金而成为主流支付方式、线上教育会进入二三线城市、本地餐饮使用发生颠覆。当时,微信还没有出现,而如今我们回顾这三个预测,基本都已经发生。

因此我们有理由相信,这次的预测同样并非科幻小说式的想象,文中的观点值得深思。

面对呼之欲出的人工智能时代,您最担心什么?

通常,人们对于这个问题的回答很像各类科幻片中的惊悚情节。他们担心人工智能的发展会带来所谓的“奇点”,即在人类发展的某一特定历史时刻,人工智能会完全超越人类智慧,继而将人类社会带入一场无法想象的变革当中。人们甚至开始怀疑,人工智能是否最终会控制人类,使人类沦为所谓的“机械人”。

这些问题值得探讨,但并非亟待解决。先不论这些问题是否会发生,即使哪天真的出现,也是数百年以后。而目前,人类还没有任何已知的途径和方法能够将当前最卓越的人工智能系统——比如刚刚战胜了最出色的人类棋手柯洁的围棋计算机程序AlphaGo,转化为通用的人工智能,即具有自我意识、可进行常识性推理、能够自觉地从多领域获取知识、并具有感知、表达和理解等能力的电脑程序。

但这并不意味着我们就可以高枕无忧。恰恰相反,现有人工智能技术和产品的发展速度之快大大超出我们的认识和预期,人工智能技术注定会改变我们的世界,并不完全以我们的意愿为转移。人工智能是工具,不是一种智慧形式。但它注定会重新定义工作的意义以及财富的创造方式;值得注意的是,它将带来前所未有的经济失衡现象,甚至改变全球的权力格局。

因此,当务之急,让我们先对这些迫在眉睫的现实挑战予以关注。

人工智能到底是什么?粗略来讲,人工智能技术指的是获取某一领域(比如贷款偿还记录)的海量信息,并利用这些信息对具体案例(是否应给某人贷款)做出判断,以达成某一特定目标(贷方利益最大化)的技术。这些技术在给定任务中所展现出的工作能力已经被证明可以完全超越人类的表现。

今天,这样的人工智能技术正在被广泛应用于各个领域。随着它的进一步发展,会不可避免地对就业造成冲击。很多岗位和职业会逐步消失,例如银行出纳员、客户服务代表、电话销售员、股票和债券交易员等;甚至律师助理和放射科医生这样的工作也会被这类软件所取代。假以时日,人工智能技术还会学会控制如无人驾驶汽车和机器人这类半自主或全自主硬件设施,逐步取代工厂工人、建筑工人、司机、快递及许多其他职业。

与工业革命及信息革命不同,人工智能技术所带来的冲击并非单纯指向某些特定岗位和职业,如传统制造业中的手工艺者被流水线工人所取代;或只会使用纸张和打字机的秘书被精通电脑的个人助理所替代等;人工智能所带来的是对现有职业和工作版图大规模地颠覆。毋庸讳言,其中大部分为低薪工作,但某些高薪岗位也将面临挑战。

值得注意的是,这场变革将会为开发人工智能技术及采用人工智能技术的公司和企业带来巨额利润。试想,如果优步能全面利用无人驾驶车进行运营;苹果公司能够省却大量人力生产其产品;全年满足超过三千万笔贷款请求却不需要任何人工干预的借贷公司;可以想见,这些企业将利用人工智能技术创造何等惊人的利润和收益!而这一切已经是现在进行时。创新工场最近就在国内投资支持了一家利用人工智能技术进行借贷的的初创企业。

诚如你所看到的,人类正面临着很难妥善共存的两个发展前景:一方面我们迎来了仅用少量人力就能创造巨大财富的发展时代,而另一方面,大量人员也将因此而下岗和失业。各种权衡,何去何从?

答案之一当然是教育,即要对人工智能所不擅长的领域进行有针对性的人员教育和再培训。具体来说,人工智能并不擅长需要创造力、规划能力以及“跨领域”思考能力等类型的工作——比如辩护律师。这些能力也是目前很多高端职位所要求的,问题是通过短期培训来传授和获取这些能力和技能的可能行较低。另一个方向则是弥补人工智能系统所欠缺的“人际交往能力”,发展出更多类似社会工作者、酒保、按摩技师等需要人际间微妙互动的岗位。即便如此,另一个问题随之出现:我们的社会对酒保或类似岗位又有多大需求呢?

按照我的个人推测,要解决人工智能变革所带来的大规模失业问题,需要的是更多我所说的所谓“关爱服务”。 这是人工智能无法完成,而社会又大量需要的服务;更不用讲你我生而为人所赖以的使命感和荣誉感。此类服务岗位不胜枚举,例如:陪伴老人就医的志工、孤儿院的教导员、戒酒互助社的志愿者,甚或未来可能出现的——帮助那些沉迷于电脑虚拟现实刺激中的“平行人”重返人生现实的热心人。换言之,当下的很多所谓志愿服务工作未来都可能成为真正的职业。

其中一些服务甚至会转变为高薪职业并趋于专业化,例如可协助和配合“人工智能癌症诊断程序”工作的、具有专业医疗知识、同时又富有同情心和极强沟通技巧的医疗服务提供者。总体而言,人们可以选择比现在更短的工作时间。

那么,谁会为这些工作买单呢?文章开始时我提到的那些集中于相对少数企业手中的巨额财富现在可以派上用场了。在我看来,人工智能所创造财富中的相当一部分会不可避免的转移到那些工作被取代了的人们那里去。而这一过程似乎只能是通过凯恩斯主义的财政政策——即提高政府相关领域的开销,及增加高利润公司的税收来加以实现。 

至于那样状况下的社会福利是何种形式,我认为可能是一种有条件的全民基本收入方案,即社会福利将面向有经济需求并符合条件的人群。所谓“条件”,是指福利申请者必须努力参与就业或再就业培训,或保证参与一定工时的“关爱服务”。

当然,为了给这类社会福利提供资金,提高税率可能在所难免。政府不仅要补贴大部分人的生活和工作,还要设法对此前大量下岗员工无法缴纳的个人所得税进行弥补。

这就带来了关于人工智能最终、也是最重要的挑战。我所描绘的凯恩斯主义的财政政策或许在美国和中国是可行的,因为这两个国家可以通过其规模巨大且成功的人工智能企业来获取税收,并以此支撑其高昂的社会福利方案。但是其它国家又当如何呢?

相较而言,其他国家会面临两个难以克服的问题。首先,大部分人工智能所创造的财富会流入美国和中国。人工智能是一个“强者更强”的产业:数据越多,产品越好;产品越好,所能获得的数据就更多;数据更多,就更吸引人才;人才越多,产品就会更好。在这个良性循环里,中美两国目前已经汇聚了大量人才、市场份额以及能够调动的数据。

举例来说,中国的语音识别企业科大讯飞以及人脸识别公司如旷视科技、商汤科技等就市值来讲,都已经成为行业翘楚。在谷歌、特斯拉及优步等企业的引领下,美国的无人驾驶技术也是首屈一指。而在消费互联网领域,中美七家企业——谷歌、脸书、微软、亚马逊、百度、阿里巴巴、腾讯——都已在其现有产品和服务中大量使用人工智能技术,并正快速将其运营版图扩展到全球范围内,尽可能占据更大份额的人工智能市场。从目前的情势看,美国似乎占据发达国家市场及部分发展中国家市场,而中国公司无疑赢得了多数发展中国家市场。

对于中国和美国以外的其他国家来讲,另外一项挑战则在于许多国家还在日益增长的人口,尤其是一些发展中国家。庞大的人口可以成为一种经济资本,就如同其近几十年来在中国和印度的经济发展中所产生的积极作用。但是在人工智能时代,这一资本却可能成为经济负担,因为其中大部分人口将面临下岗失业。

所以,如果很多国家不能通过向高额盈利的人工智能企业征税来补贴工人,他们还能有什么其他选择?依我个人推论,为避免本国人民陷入贫困,这些国家会与提供最多人工智能软件的国家——中国或者美国——进行磋商和谈判,最后以特定人工智能企业在本地用户中的盈利来换取国家所需的社会福利补贴。从而最终成为中美两国的经济依附体,这样的经济发展态势也将重塑当今的地缘政治版图。

一言以蔽之,最大程度地缩小人工智能可能造成的经济失衡和贫富差距,已是当下必须要考虑的问题,此差距不仅体现在国家内部,也体现在国与国之间。从乐观的角度看:人工智能为我们展现了一个打破全球经济失衡状态的机会,而挑战所带来的巨大影响,将使任何国家都无法置身事外。

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/article/154464.html/article/154464.htmlMon, 26 Jun 2017 06:09:00 GMThttps://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzAxMDM3Mg==&mid=2649084265&idx=1&sn=6788560d4909352528a3c534d101e843&chksm=8704ecc2b07365d4fbbcc3f3ab6bbacf3d579d99e6e5f06d1c89f098e9125c5668621920cb7b&mpshare=1&scene=23&srcid=0626zmqmEQmy4KKJD7C7Oy1m#rd李开复
<![CDATA[创业5年,融资近亿美元,覆盖城市647个,设备超一亿台,这家公司是AI行业成长最快的公司之一!]]>

作为一家为企业提供技术服务的人工智能公司,你不一定听说过云知声,但他服务的客户你一定知道:中国电信、intel、联想、高通、海尔、格力、美的、协和医院、沪江网、华为......

云知声,是一家专注物联网人工智能服务,拥有完全自主知识产权、世界顶尖智能语音识别技术的高新技术企业。

公司成立至今5年有余,累积融资近亿美元,合作伙伴数量超过2万家,覆盖用户超过2亿,其中语音云平台覆盖的城市超过647个,覆盖设备超过1亿台,是中国人工智能行业成长最快的创业公司之一 。

这样一家低调实干的公司,创立者何许人也?

云知声创始人兼CEO黄伟是名75后。黄爸当年是军校老师,研究电子工程方向,为武器装备做通信工作。子承父业,黄伟大学也报了这个专业。

10年隔一档,90后的邦哥和黄伟聊天,简直太有年代感。比如75后读的大学,去图书馆查资料就像在中药店买药一样,一个个的小抽屉分别放着“固态物理”、“材料”等不同学科方向的图书卡,靠人力找到你想要的那张,记下编号,交给图书管理员,管理员再拿着号一排一排书架找书。

那是个既没有大数据积累,更谈不上机器学习的年代。当时的黄伟也没想到,多年之后自己会撞上人工智能这个大风口,创业做了云知声。

学生时代的黄伟属于“招人烦”的那类同学:不听话,爱逃课,但就是成绩好。

“那个时候不谈恋爱,因为没有女同学,科大比例7:1,一对情侣3对基,所以没有恋爱对象嘛,也没有娱乐设施 。城市也没有发展好,学校周围都是农田。冬天就裹个军大衣,躺在稻草垛上,一边晒太阳一边看小说,大学时候是那样过的。”

诗意的青春很快过去,人生选择随着毕业一起来到,黄爸希望他回部队,黄伟不乐意过循规蹈矩、一眼看到头的生活,自己在一家IT公司找到了工作。

当时,中科大毕业生如果不遵从国家的毕业分配,想跨行业自主找工作,要交5000元“培养费”。在1998年,这笔钱对黄伟来说是笔巨款,相当于黄爸一年多的工资。

无奈之下,黄伟考了研究生,推迟了参加工作的时间,却经历了国际、国内两家伟大公司最辉煌的时期,并亲眼见证了他们走向没落。

摩托罗拉,智能手机前时代的辉煌

在摩托罗拉工作的五年半,对黄伟来说是严格的工程师训练阶段。

入职没两天,老板就让黄伟负责做一个语音引擎,嵌入到摩托罗拉的主打手机A1200里。这就是世界上首个手机声纹认证系统,搭载这套系统的手机后来在全球大卖,销量几千万台。

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当年大火的摩托罗拉A1200

这项工作,黄伟要一个人完成从算法、产品和整个工业集成,逼着他成为一个全栈工程师,而这一切只给半年时间。

相比现在很多实验室和公司轻易地扩张、裁员,当时总人数已超过10w的摩托罗拉,编织控制仍然很严格,黄伟那个小组最忙的时候,只增加过一个实习生编制。

“摩托罗拉虽然现在落寞了,但我经历过他的80周年庆,能走过80年,他们的风控意识非常强,还是很了不起的。”

盛大时期,移动互联网狂欢前夜的顶峰

从摩托出来,黄伟去了盛大,从无到有建立起盛大创新院语音分院,领导了将近3年。盛大创新院相当于“研究院+孵化器”,Wi-Fi万能钥匙就从中孵化而来。

当时的“互联网四大豪门”是SBAT,盛大排第一,BAT还要排在后面。

“乔哥(陈天桥)比较有理想。虽然盛大靠游戏发展起来,但乔哥本人是抵制游戏的,他一直在寻找新的机会。盛大之前并没有相关技术储备,直到我过来,语音分院的建立是一个从无到有的过程。”

最终,盛大还是逐渐没落了,因为错过了移动互联网红利。虽然也做了很多尝试,但是都没有发力。当时,陈天桥心已不在国内互联网战场,萌生了退意。后来移民新加坡,这是后话。

对黄伟来说,摩托罗拉是技术、工程的锤炼,盛大则让他从数据、用户的角度看技术。这两个职业背景的结合,对他后来创办云知声有很大帮助。

创办云知声,打造“云端芯”生态闭环

2011年从盛大出来,黄伟创办了云知声。随着智能机逐渐普及,黄伟想顺势而为,用自己的专业解决交互问题。

2012-2015年,没有人讲人工智能的概念,资本市场也很冷,最初的8个月没有一分钱投资进账,全靠创始团队自己筹措。先砸自己的私房钱,用完了找朋友借,再用完刷信用卡。黄伟的私房钱就往里扔了100w。

8个月时间没有白过,一位投资人使用了云知声做出的demo后,投出200w美金种子轮,黄伟回忆,那是当年科技类创业公司里,金额最大的天使轮。这位投资人后来还进行了跟投,是云知声坚定的支持者。

现在,当年那个8个月没有一笔投资的云知声已经累计融资近亿美金。利用机器学习平台(深度学习、增强学习、贝叶斯学习),在语音技术、语言技术、知识计算、大数据分析等领域建立了领先的核心技术体系,这些技术共同构成了云知声完整的人工智能技术图谱。

在应用层面, AI芯、AIUI、AI Service三大解决方案支撑起云知声核心技术的落地和实现,目前已经在家居、汽车、医疗和教育等领域有广泛应用,形成了完整的“云端芯”生态闭环。

未来已来

直到现在,仍然有人认为“黑科技”似的互动是伪需求。黄伟始终坚定的相信,语音交互和物联网一定是未来。

“我经历过2006、2007年的事,我认为这个事一定能成。”

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历史惊人的相似,当年智能手机刚出来,也有很多人认为是伪需求。因为当时网速慢,没有内容,中移动推流量包都没人用。风向马上要变,诺基亚依然故我,推出推盖键盘手机、当年的机皇N958G。可是网速会提,内容可以生产,这些他们没有考虑到。最终,摩托罗拉和诺基亚死在了时代转型时。

移动互联网是苹果、Google这些伟大公司引入的时代。有人说时势造英雄,很多时候是英雄造时势。事情发展到一定阶段,巨头给个助力,一切水到渠成。

所以现在,没有一家巨头甘愿落后,被时代淘汰。Google、微软、苹果,在亚马逊推出Echo后都表现极为紧张。这一台小小的音箱,有何玄机呢?黄伟告诉邦哥,Echo只是载体,它可以是音箱,或其它任何形态,Echo真正重要的,是后面的Alexa,这就是下一代安卓。

“这个过程会比我们想象的还要快。”黄伟说道。

今年语音交互行业的进展速度就比以往快很多。亚马逊做的Echo只是一个参考设计。亚马逊开放了他们的硬件方案,各大科技厂商如华为、小米都来跟进。不论哪家厂商,什么形态的硬件,如同App Store提交认证,只要通过亚马逊的认证,就能对接Alexa服务。

Alexa现在已经积累超过1w个skill,每个skill都是一个App,这就是新一代安卓,未来的操作系统。不同点在于,我们看得见安卓系统,它需要有屏幕,有icon,而Alexa是没有界面的OS,所有skill之间信息相通。如此发展下去,亚马逊终会站在最高点,所有厂商都成为他的最下游。

“这就是为什么其他巨头对他很恐惧,因为亚马逊一旦把这件事干成, 其他人都没机会了。所以亚马逊PE倍数高,因为它是未来。”

不管是智能家居,还是无人汽车,都只是IoT的一个场景。所以所谓“智能家居不是刚需”,只是因为今天的技术手段还没做到理想状态,如准确的识别率,足够自然的交互,和交互之后的服务对接。

但不能因为今天的技术和服务没到位,就否认这一趋势。当前端和后端都发展成熟,为时晚矣。曾经的诺基亚就是前车之鉴。

那么对云知声来说,机会在哪里?

IoT时代相比移动互联网时代,会更加碎片化、场景化、设备化。这需要扎得更深,看得更准,这并非做平台笼大局的BAT的强项,需要创业公司来完成。在这个未来的大局中,云知声会成为重要的一环。

“比如我可以在家居、医疗等行业里深扎稳打,成为这些领域霸主。BAT不分领域,他们吸引各个领域的用户来到他的平台,但不能再往下走,会被拖死。但是云知声可以。这就是我们的机会。”

从硬件厂商到互联网公司,再到创业人工智能公司云知声,环境和技术几经更迭,黄伟却始终没有脱离自己的专业,偏离自己相信的方向。当年那个出走部队大院的少年,用一颗赤子心,亲身参与创造了这个时代的演进,并将继续带领云知声走向物联网的未来。

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/article/154463.html/article/154463.htmlMon, 26 Jun 2017 06:02:00 GMThttps://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTAzMjc4MA==&mid=2650065448&idx=1&sn=fc4a4d0e3620b562bb77599f4f86cafb&chksm=bec1c88b89b6419dcbf07d37caec8cd9e5a8fcd8c0877fcc17b1de2c0215cdaf1dcad9f6890e&mpshare=1&scene=23&srcid=0626znI1OXrltEHWCTQATanM#rdPicar
<![CDATA[《2017全国剁手党战斗力数据报告》发布,江浙沪京津人民最爱买买买]]>

放眼全国,剁手党战斗力究竟哪家强?6月26日,阿里巴巴和DT财经联合发布了《2017全国剁手党战斗力数据报告》。数据显示,上海、北京、天津、浙江、江苏的“剁手党”消费力最高,“淘气值”位列全国前五。这一序列和以上五省市GDP在全国的排名大致成正比。作为阿里会员体系重要指标的“淘气值”,也成为衡量国民消费力的代表。

江浙沪京津,淘气值排名全国前五

“淘气值”是阿里会员等级划分的依据,淘气值1000分是个分界点,1000分以下属于普通会员,1000分以上是超级会员,占比仅3%。此外,淘气值2500分以上,才有机会获得邀请,成为神秘的塔尖会员APASS。 

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作为衡量国民消费力的重要指标,淘气值不只看购买力,是否爱评价、爱分享、乃至诚信度是否够好,都会影响淘气值。淘气值是动态变化的,它的分值是根据最近12个月的消费行为表现计算出来的,每月8日是淘气值更新的日子。

数据显示,GDP排名全国前列的东部沿海地区,同样也是网购消费力居于前列的省市,这里分布着大量淘气值在1000分以上的超级会员。比如江浙沪和京津两地,淘气值排名全国前五。

除了江浙沪大包邮区外,海南省的网购消费力也不容小觑。尽管海南的GDP实力不及浙江省十分之一,但网购消费力仅次于以上5地。一方面这和当地远离大陆偏安一隅,导致线下零售不发达有关。另一方面,说明度假胜地的隐形土豪或许不少,而且也不能忽视热带地区剁手党们爱互动分享的热情。

广东人爱买不爱晒,上海人爱评价福建人爱分享

分析数据可见,各地人民截然不同的性格,也投射到了消费这件多少看心情的事儿上。通过全国31个省(市)淘气值、2016年双11交易额、平均评论次数和平均分享次数的排名比较,各地网购人群的不同消费性格可见一斑。

如上所言,作为国民消费力重要指标的“淘气值”高低,并非只和“买买买”相关,还和是否爱“晒评价”、“分享宝贝”密切相关。比如作为GDP常年全国排名第一的广东省,这里的购买力毋庸置疑。

在2016年双11交易额排行榜上,广东当仁不让地位居榜首。但在全国“淘气值”排名当中,广东却跌出前10,仅仅排名18。究其原因,这和广东人“财不外露”的低调性格有关。这里的人爱买,但不爱晒图、晒评价。要是买了什么好东西,也自己知道就好。除非别人问起,否则绝不主动“分享宝贝”给其他朋友。

上海人“爱讲究”的性格,也磨练出了一副网购的金睛火眼,什么东西好、好在哪儿,什么东西不值得买……这些都逃不过上海人的法眼。他们也热衷于在购买后进行评价,以此表达自己的鉴赏力。因此,在淘气值全国排名中,上海剁手党们的平均评论次数全国最高,可见他们热爱表达、沟通欲望之强烈。

而福建人的消费习惯,则和当地人热情质朴的性格密不可分。他们有了好东西绝不私藏,就爱捧出来和人共享,因此也是网购时分享次数最多的省份。

天津、辽宁、江西这些城市资深剁手党的养成,主要取决于他们表现突出的互动能力。尤以天津为例,尽管购买力位列末端,但天津消费者的平均评论和分享次数均位列全国第二。这或许也多少归功于这些省份消费者豪爽开朗的性格。

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数据花絮:

80后是最有消费力的人群

网购的世界被一茬茬长起来的90后、00后占据了吗?不,数据显示,正当壮年的80后剁手党们网购消费力显然更强,他们的平均淘气值得分为587.24分,远高过了70后(559.92分)和90后(555.62分)。较90后更具经济实力,较70后更爱分享互动,80后主要赢在了综合实力。

埋头搞科研的人群竟然最爱买

从不同职业消费者的淘气值平均分可以看出,研究人员居然赶超公司白领、事业单位员工和家庭成员,成为最具有消费力的职业人群。而学生党,则因为购买力不高,位列淘气值排名末位。

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天蝎座最有消费力,双鱼座垫底

而在十二星座中,精力旺盛的天蝎和顾家的巨蟹两个水象星座的剁手党网购消费力更胜一筹,而抠门的金牛、犹豫的天秤和浪漫的双鱼则较为保守。如果你觉得自己作为后者也没少买买买,那请回顾一下你上一次写评论是啥时候?

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观影偏好:普通会员爱看“口水片”,超级会员爱看文艺片

根据淘票票提供的数据,对比观影品味来看,普通会员爱看“重口味”的《生化危机》和国产“口水片”《长城》,超级会员们则更偏爱文艺片如《乘风破浪》,拥有“精英品味”的APASS会员则更偏爱国产和好莱坞口碑大片。

音乐喜好:普通会员借男团移情,超级会员则靠SHE来疗伤

根据虾米音乐提供的数据显示,普通会员爱听帅气男团如EXO,超级会员们则更愿意听女团SHE。APASS会员们则喜欢深沉的嗓音,比如EASON和李宗盛。

阅读癖好:超级会员爱看八卦解压,APASS爱读时政和军事

UC头条提供的阅读数据显示,普通会员们更愿意沉浸在游戏、娱乐、体育这些轻松爱好中。超级会员们则更愿意围观八卦舒缓心情,APASS则更关注国际时政和军事,毕竟这可会影响到明天的股市行情。

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/article/154452.html/article/154452.htmlMon, 26 Jun 2017 04:32:00 GMT途小萌
<![CDATA[AT巨兽诞生记:掀桌、爆买、血洗赛道]]>

2010年腾讯市值突破400亿美金,当时阿里(淘宝+天猫)估值200亿美金左右,前者不及目前滴滴的估值,后者与现在美团的估值相当。

七年之后,当腾讯、阿里市值相继进入3000亿美金的高位之后,这两家巨头参与投资的互联网公司的总估值(市值),都已经超过千亿美金。在QuestMobile最近公布的中国APP排行榜上,前20个头部应用中,有15个APP或者是AT自己的,或者是AT投资的。儿孙满堂,at变AT。

仅仅靠副业投资,AT过去七年挖掘的财富总值就超过了2010年之前十年中国互联网公司的市值总和。从全民公敌到全民干爹,两个马爸爸同样只用了七年。 

王兴说,中国移动互联网的下半场开始了。那么,上半场发生了什么?上半场最大的战果,就是形成了「美苏」两极格局:腾讯、阿里做大做强,强到无以复加、无处不在。 

AT的强大,并不是单纯地体现在创业公司面前。投资也好,控股也好,在AT和创业公司之外,还有一支第三方力量,这就是VC。如果把目前中国的创业生态看做一条产业链,AT对这条产业链的影响是全方位的,不仅包括创业公司,还有创业公司背后的各路VC。 

当年Google被各国政府做反垄断调查,那是涉嫌市场份额的垄断,而AT是对创业生态的垄断:过去七年,几乎每个风口,最终买单者都有AT的身影,团购、外卖、约车、单车……小风口VC接盘,大风口AT做局。

无论你是创业者,还是投资人,绕得过去风口,躲不过去AT。吃不下创业公司,就去吃定背后的VC;搞不定VC,就去搞定台前的创业者,总有一款适合AT。欧盟可以不听美国的,但北约必须听。一体两面、左右逢源。 

2010年之前,摆在中国互联网创业者面前的是三座大山(BAT),让很多创业者感到暗无天日,没想到那只是一场属于巨头的预选赛。移动互联网开启了决赛,而在决赛的上半场,就有人出局了。 

(一)百度出局 

2012年,BAT全年净利都是百亿人民币级别,而到了2016年,腾讯和阿里同时突破400亿大关,百度依然停留在百亿段位。 

百度丢掉的,不是利润,而是江湖。 

先讲个故事。当年百度内部对是推自己的地图产品,还是买一家现成的公司,有过纠结。后来买下高德一度成为主流声音,并且很快与高德团队谈的差不多了,但最终高德团队发现,他们与百度收来的小公司没啥差别,因为李彦宏根本没有打算见一见他们。 

几乎与此同时,阿里出手。马云亲自接见高德团队,晓之以理动之以情,演说家一举从百度手里抢下高德。据一位投资人说,阿里第一次投资之前,高德在C端用户的市场份额,要比百度地图差很多。但时至今日,二者的市场格局早已变天。 

对于百度来说,买还是不买,这不是个问题;买来之后才是大问题。19亿美金,全资收购91创造了历史纪录。 

那是2013年,百度在体量上还没有被AT完全拉开距离,有充足的财力和魄力去巨资收购。但不到两年,91就被腾讯的应用宝全面甩开。要知道,在百度收购91前一年(2012年),还是独立公司的91助手,曾比应用宝提前三个月突破1亿的用户量。

糯米被百度收购之前号称位列团购行业前三,但如今,团购战场已近消失(谁还在为团购烧钱?)而百度外卖更有可能重复糯米的故事。同样是烧钱,AT烧出了风口,百度烧出了窟窿。 

买也不对,不买也不对;烧钱不对,不烧钱也不对;怎么做都不对,这是百度过去七年的真实写照。Why? 

都说2010年对腾讯历史上关键的一年。那一年发生的「3Q大战」,把腾讯由一家封闭的帝国,变成了一个开放的平台:从全面抄袭创业公司,到遍地投资创业公司,让腾讯真正迈向了一家生态型公司。

很多人忽视了,2010年对百度也是影响深远的一年。发生了什么?Google宣布退出中国。一个占据30%市场份额、在中国位列行业老二的乐虎国际娱乐官方网站巨头拱手把钱袋子转给了百度。这不是天上掉下的馅饼,而是货真价实的大金蛋! 

2010年移动互联网元年开启的时候,腾讯、阿里都无法保证自己明天不被颠覆。QQ之外,已经有了米聊、陌陌;淘宝之外,更是无数电商创业者汹涌崛起。 

马化腾不知道自己能否跨过去,马云也不知道,谁都不知道。只有李彦宏,在大变革开始的第一年,收获了上个时代馈赠的最大一笔礼物,根本没有时间、也没有必要去想什么新时代。哪里是开始,明明都结束了好吗!

这就是2010年的百度:旧时代的竞争对手(Google)已经离场,终于给它留下了一台完整的利润机器,而新时代的创业者,几乎没人敢做乐虎国际娱乐官方网站,这是B与AT当时最大的不同。

无论是社交,还是电商,都是移动互联网来临之后的超级大风口。从2010年到2012年,这两条赛道的创业者最多、给AT造成的压力最大,但是,有几个人去做移动乐虎国际娱乐官方网站? 

前不见古人后不见来者,百度成了BAT中最舒服的巨头。而时间窗口可能就两、三年。 

到2013年百度19亿美金壕买91的时候,今日头条已经拿到了DST的B轮投资,用户数逼近5千万。而19亿美金可以买下5个当时的今日头条。那一年,是应用分发的终结,也是内容分发的开始。可惜百度走反了,惩罚就是,一步赶不上,步步赶不上。 

真的是时运不济?一命二运三风水,但对于BAT来说,风水才是第一位的。一直以来,腾讯的地盘就是社交、阿里的地盘就是电商、百度就是乐虎国际娱乐官方网站。要到哪里去、能走多远,首先取决于你从哪里来,这就是一家公司安身立命的「风水」。 

PC互联网时代人们需要社交,移动互联网时代更是需要;PC互联网时代需要网购,移动互联网时代更是需要。对于AT来说,2010年之后,它们需要做的是把核心能力投放到新的介质(智能手机)之中,传统需求不是变化了,而是放大了。 

而百度面对的,则是赤裸裸的需求变化。PC时代,百度是信息分发的中枢,它是个汪洋大海;但到了移动互联网时代,信息不再分发,而是推送,并且呈现孤岛效应。 

这是对百度传统地盘的釜底抽薪,而一旦核心业务跨越不了时代的鸿沟,其他业务再强,也只能算是锦上添花。换句话说,从一开始,各自核心业务其实就决定了BAT的走势。 

中国不是美国,百度不是Google,但AT就是AT。

(二)买下中国 

AT并非天生富贵命。从PC时代到移动互联网时代,阿里和腾讯经历了生死存亡。

阿里的风水宝地是电商,腾讯的风水宝地是社交,但在移动互联网开始的最初几年,这两家巨头都遭遇了新兴公司的疯狂狙击。

电商在2010年之后,迎来的总爆发,尽管乐淘、凡客等垂直电商相继倒下,但到了2014年,阿里身边已经是群狼环伺。 

这一年5月份,三个大事件让马云如坐针毡:5月16日,化妆品电商聚美优品登陆纽交所;5月22日,阿里最潜在的敌人京东登陆纳斯达克;月底,唯品会市值突破百亿美金,成为中国市值第四大互联网公司,仅次于腾讯、百度和京东。 

当时阿里已经准备下半年赴美上市,但在它之前,来自中国的电商概念的上市公司至少已经有5家:从来没有一个领域,竞争这么激烈、这么多公司扎堆上市。 

更让马云睡不着的是,诞生于2014年春节的微信红包,迅速让微信支付成为一款国民级应用。到2015年5月,一年半的时间微信支付收获3亿用户,而支付宝达到这个数字,用了整整十年。

微信拯救了腾讯,微信支付成就了微信,滴滴造就了微信支付。如果不是2014年1月4日滴滴最先接入微信支付,微信依然只是个IM。正是与滴滴的结合,才让打车补贴大战上升到巨头之间的对决。而在此之前,马化腾的日子并不比马云好过。 

应该说,移动互联网时代的第一款国民应用不是微信,而是微博。在微信起来之前,腾讯曾在微博战场与新浪展开肉搏战,最终败下阵来。而在微信具有统治力之前,还有陌陌等约X软件的异军突起。

前有微博,后有陌陌,靠社交起家的腾讯度过了异常紧张的几年,此时的AT井水不犯河水。直到微信支付的遍地开花,让整个形势大变。 

支付意味着交易,交易意味着闭环,这是所有互联网公司梦寐以求的理想商业模式,但它又是典型的赢家通吃型模式,一山绝对不容二虎。微信支付之于支付宝,就相当于马化腾把刀架在马云的脖子上。 

其实,这并不是巨头之间的第一次开战。在此之前,腾讯曾自己做过拍拍(电商)、搜搜(乐虎国际娱乐官方网站)、高朋(团购),全都败下阵来。只有微信支付,让腾讯看到了胜利的希望,但支付需要场景,而之前的失败经历让腾讯明白,场景交易是其最大的软肋。 

怎么办?代理人战争是最佳选择。所以,从2014年开始,腾讯用胡萝卜+大棒的形式,展开了一系列投资入股,京东、58、美团、滴滴等交易型平台先后成为腾讯帝国的子弟兵,而这也正是阿里和支付宝的核心阵地。 

远交近攻,马大帅当然也懂得其中的道理。当腾讯在阿里的战场横冲直撞的时候,马云的反制风暴更猛:你马化腾搞我支付,我就搞你流量。微博、陌陌、UC、优酷土豆、高德地图等大小巨头相继归为阿里阵营。腾讯切交易,阿里买流量,彼此向对方的大本营开炮。 

在这个过程中,有两家日后估值超百亿美金的公司成为了AT之间的「仇恨种子」:滴滴和美团。 

前两天王兴接受采访,透露了一个重要信息,即马云和阿里高层一致认为,当年让快的与滴滴合并是个大错误。合并之后中国诞生了一个出行巨头,它姓马,但不是马云的马,而是马化腾的马。 

滴滴创始人程维阿里出身,拿了同样阿里出身的王刚的天使投资,合并了同样阿里投资的快的,最后居然被腾讯抢到了手里……西湖的水,浪打浪啊。

美团与滴滴的情况类似,在B轮的时候就拿到了阿里的投资,当时的战场还叫团购,美团的敌人还包括腾讯旗下的高朋。但2015年两起超级交易,让阿里失去了两条赛道:当年2月14日,滴滴与快的喜结连理,10月份,美团与点评宣布走在一起。这两个超级并购案,背后的身影都有一个「主谋」:腾讯。 

为什么这么说?通过这两起并购,你能看到什么叫「战略投资」。滴滴与快的合并前一年,腾讯手握1亿美金以及刚刚推出的微信支付,彻底绑定滴滴;而同样在美团与点评合并前一年,腾讯通过两轮入资,彻底把大众点评拿下。 

选定赛道,霸占一方,只欠东风。滴滴快的如此,美团点评如此,58赶集如此,美丽说与蘑菇街也是如此。提前布局、不控股,成了腾讯清理赛道的杀手锏。对于王兴、陈琪这类长有「反骨」的创业者来说,如何站队不言自明。 

这是源于VC又高于VC的打法。中国创投圈的传统打法是,天使拿下人、VC拿下模式、PE拿下营收,然后送到华尔街大家乐开花。 

此种路径,是基于一家公司或者一个赛道长期耕耘、春种秋收的现实,但自从「风口」在中国诞生以来,天下投资、唯快不破:每个风口都很大、每条赛道都足够长,公司可以速成,但战斗却不能速决。美团点评合并了,还有口碑与饿了么;蘑菇街美丽说合并了,还有淘宝;滴滴快的合并了,还有神州、易到以及更大的Boss——政策。 

华尔街接不了这个盘,VC、PE更接不了,最后只能AT接。所以,互联网创业在中国,超级大风口下的创投模式由to VC变成了to AT。 

所以,你会看到,经纬早期投资的几个风口型项目,比如饿了么、快的、ofo、陌陌,都归了阿里阵营;红杉早期投资的几个风口型项目,比如点评、美团、美丽说,都归了腾讯阵营。 

当然,也不是铁板一块,像红杉这种赛道型VC,既能在京东与腾讯合作,也能在饿了么与阿里相遇,甚至在阿里上市前还能「随份子」。生意终归是生意,对AT也是如此。

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/article/154446.html/article/154446.htmlMon, 26 Jun 2017 04:09:00 GMThttps://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI0NTgxNDI0OA==&mid=2247489934&idx=1&sn=87c7f58da778bbf53c7a6b60ad4d1ec5&chksm=e9499f09de3e161f063a32ddc3b35281cd4f319e921fcf8d13648f8491de7d86d706b7654f5c&mpshare=1&scene=23&srcid=0626axn9p8XpIUSFY1gbjYbm#rd接招
<![CDATA[淘宝换装成今日头条、微博、知乎综合体!]]>

“一打开淘宝,我又要开始逛了。”

你大概根本没打算买东西,甚至到最后你也什么都没买,可你却能在淘宝上逛好几个小时。淘宝正在想尽办法延长你逛的时间。

打开今天的手机淘宝,绞尽脑汁会想,你也许会记起,曾几何时,淘宝的界面还不是这样的。如今的淘宝,与其说像一个电商平台,似乎更像一个媒体平台。

媒体平台还是电商平台

打开淘宝首页,内容展示呈现栏目化,形态是信息卡片,像一个个新闻频道:“精选好物”、“时尚大咖”、“买遍全球”、“实惠好货”、“我淘我家”、“潮流酷玩”等,分别代表着推荐、中高端潮牌、海淘频道、着重性价比、日常用品频道、年轻人频道等。

淘宝首页

继续下拉,是淘宝直播、生活研究所、每日好店,最后才是猜你喜欢。

点入上面卡片中的任意一个栏目,比如“必买清单”,最上面又是两个“高颜值餐具”和“零食”的内容推荐。淘宝似乎并不急着让你下单,反而用无数充满滤镜感的精美图片在你心里种草,直到最后你进了清单详情,阅读着这篇由某自媒体撰写的文章之后,购买链接才润物细无声低出现在你面前,而你已经不知道期待这个链接多久了(终于可以下手!)。

再比如“豆蔻少女”,这原来是“生活研究所”频道下的一个栏目,最上面的大神优选,进入之后,又会给你推荐几位女装或者美妆达人,就像媒体平台的专栏作者。

如果你觉得这还不够内容、不够媒体,可以点入首页的“淘宝头条”,里面简直就是一个“今日头条”,还能自由编辑和添加频道。

除了今日头条之外,淘宝还搭载了一个微博,第二个界面“微淘”。还记得你刚刚看的那篇种草清单吗,是由进驻了淘宝平台的内容创作者(淘宝达人)撰写,喜欢他的文章你可以关注他,喜欢哪家店你也可以关注——你所关注的账号动态,都会在“微淘”展示。

账号不一定要发产品链接或者买家秀,短视频产品评测、教学视频、门店经营直播,甚至是偶尔发几条鸡汤,也是可以的,反正淘宝达人和商家爱咋运营咋运营。

比如我关注的某鞋类旗舰店,就经常喜欢发鸡汤、段子、甚至是看起来完全无关的文艺书评……

不好意思,忍不住又刷了十几分钟,还能不能让人好好写稿了!这不是就是淘宝版的微博吗?

淘宝还有问答社区“知乎”,里面有基于话题的“圆桌”,提问还可以邀请知乎大V——不,淘宝大V——给你回答。

如果细心点,你甚至会发现淘宝版的微信公众平台,藏在了消息列表中。

当淘宝还是一个电商平台时,它的界面也许是这样的——让我们来借电商界的清流京东的界面回忆一下,虽说也未敢错过内容化的浪潮,最起码也保留了一个叫“分类”的子页面,淘宝却是下了血本要改头换面,除了购物车按钮还在告诉你它是一个电商之外,看其他你以为这是个“消费者指南”。

不知道什么时候起,淘宝已经成为了一个集今日头条、微博、知乎,甚至是微信公号的内容平台。稍有不同的是,这里的内容,不是让你买买买,就是让你走上买买买的路上——俗称种草。

淘宝自己,都公开说出了类似“淘宝已不是电商平台,而是无线时代最大的消费类媒体平台,也同时是最大消费类社区”这样的话。

像运营公号般运营淘宝店

这个消费类媒体平台,也像内容平台一般砸钱扶持创作者。

2015年年底,淘宝公布2016年的内容化策略,尝试建立内容生态,除了自己平台上已经推出的淘宝头条、社区、爱逛街、有好货、达人淘、微淘等专注于商品推荐分享的UGC和PGC内容外,还打算与微博、优酷土豆等淘系平台合作。将在未来三年给这些内容合作方分成20亿元。

烧钱的速度比阿里设想的还要狠,淘宝业务平台部内容社区总监唐宋透露,才过去一年,就已经用了预算中的三分之二。

淘宝内容化的策略实施时间大约两年,但改头换面的深入程度和速度,也是恍如隔世。

昨天的淘宝内容创作者大会上,淘宝还给内容创作者发布了一些工具。包括,将上线新的内容创作平台,升级商家和内容创作者的服务交易平台“阿里V任务”。

在全新上线的内容创作平台内,会实时监控全网流行趋势,为作者提供灵感来源。新推出的内容数据分析系统,将帮助内容创作者评估内容价值、创作收益,同时支持分析粉丝画像和互动行为。目的是希望作者可以借此提高粉丝运营能力。

此前,淘宝的内容策略,更像是以商品为中心发展多种形式的导购内容,推出了淘宝头条、微淘、直播等功能;最近,淘宝则是围绕内容构建消费场景,希望商家更加强调内容社区和粉丝运营,短视频成了重点发力的媒介形态。

淘宝表示,要用智能化和内容化的方法来扶持有品质、有特色(有故事可讲)、有多元化运营能力的商家和内容创作者,未来会对商家分层,优先扶持优质商家。

内容创作者也有类似分层,淘宝希望在2017年孵化出超过1000名年收入超过百万的内容创作者,内容覆盖人群也希望从女性等大盘用户,纵向渗透到服务中高端消费者和男性人群。——长尾分发加上扶持计划,今日头条和微博的幽魂有没有萦绕在你的脑海中。

换言之,淘宝希望商家(本身也是内容创作者),用运营公号地方运营一家淘宝店。

不买东西也上淘宝

从用户的角度来说,就是要让用户“不买东西也上淘宝”;让商家“不卖东西也上淘宝做广告”。

阿里从GMV至上到重视用户活跃度和使用时长的转变,36氪分析过,内容化运营意在增强用户粘性。

不同于京东,淘宝的盈利模式,本身就媒体属性非常明显——不是赚取价差,而是卖广告、竞价排名,他也不会从商家的盈利中抽佣。GMV最终目的终究是证明在淘宝平台上卖广告的价值,就像报纸的发行量。

淘宝和天猫做的流量生意,就像人流密集的商圈,在这里打户外广告,既能获得曝光、转化率也高。其中,淘宝的竞价排名就像百度,天花板是消费者的乐虎国际娱乐官方网站query次数,也就是用户想从淘宝这里买东西的次数;内容化战略的盈利逻辑,就像Facebook的信息流广告,天花板是用户的使用时长。

既然电商用户增长已日趋瓶颈,渠道红利已经过去,花大把钱竞价排前并不划算,消费者挑选产品的重点已经从原来的单纯关注性价比到产品质量,用户大概种草之后,看了很久,才决定买哪家。

原来简单的价格+规格,只有商家一对多的产品展示形式,已经无法满足用户,用户需要更多信息做商业决策。因而,淘宝想成为用户做消费决策的内容平台,成为品牌商营销和培养粉丝的运营平台。

优质的第三方信息就成了吸引用户的胶水,尤其是在内容电商和原生广告爆发式增长的这几年,内容创作者就这样抢了新时代的广告公司文案策划和段子手的生意。垂直自媒体的出现,让这个年代做个广告,都要先成为KOL——KOL说一句,抵过硬广说一万句。

营销方法之一,便是让自己的品牌勾搭上KOL,收割一大批粉丝。喏,淘宝将专门设立创作号、品牌号、商家号和媒体号,提供不同的服务,品牌可以对接创作者,做品牌内容采买与内容合作。

淘宝整容成这样,你是用了再也不想走,还是果断选更直接的京东?

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/article/154448.html/article/154448.htmlMon, 26 Jun 2017 04:09:00 GMThttps://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjAzNzMzNTkyMQ==&mid=2653761119&idx=1&sn=0eccc844a2abeee01c70ceb52eee7eeb&chksm=4a893e417dfeb757fe929c4c227a770a2a4745526be12cf00ded538f931fe47777a1b9ff1ff0&mpshare=1&scene=23&srcid=0626PvejqsqShebDG5w7Dwof#rd卢晓明